Google Ads selbst machen oder auslagern: wie entscheide ich?

Google Ads selbst zu machen lohnt sich, wenn die Betreuungsgebühr einen großen Teil deines Werbebudgets fressen würde, du jede Woche einen festen Termin dafür freihalten kannst und dein Konto überschaubar ist. Auslagern lohnt sich, wenn niemand im Haus die Messung prüfen kann, mehrere Kanäle oder Länder zusammenkommen oder ein Fehler im Konto mehr kostet als die Betreuung. Für viele kleine Unternehmen liegt die beste Antwort dazwischen: selbst steuern und sich punktuell einen zweiten Blick holen.

Die Entscheidung hängt von vier Fragen ab. Beantworte sie ehrlich, dann ist die Richtung meist klar.

1. Rechnet sich eine externe Betreuung bei deinem Budget?

Im DACH-Raum rufen klassische Agenturen eher 1.500 bis 5.000 € im Monat auf, spezialisierte Freiberufler eher 700 bis 2.000 €. Die Einordnung und die versteckten Kosten jeder Seite stehen auf Agentur oder Freelancer für Google Ads.

Meine Faustregel: Läge die Betreuungsgebühr über etwa einem Fünftel deines monatlichen Werbebudgets, ist Eigenregie mit gelegentlichem Coaching meist sinnvoller. Bei 1.500 € Werbebudget und 900 € Betreuung arbeitet ein großer Teil deines Geldes nicht im Auktionssystem, sondern in der Verwaltung. Ab welchem Budget sich eine Agentur trägt, rechnet der Artikel Lohnt sich eine Google Ads Agentur? durch.

Der Gegencheck: Was kostet dich ein schlechter Monat? Wer mit einem Auftrag mehrere tausend Euro verdient, verliert durch ein schlecht gesteuertes Konto schnell mehr als die Gebühr.

2. Hast du jede Woche einen festen Termin für das Konto?

Google Ads braucht keine tägliche Pflege, aber regelmäßige Entscheidungen. Diese Arbeit fällt jede Woche oder jeden Monat an:

• Suchbegriffe lesen und unpassende ausschließen,
• prüfen, ob Conversions noch ankommen und echte Anfragen sind,
• Anzeigentexte aktuell halten, etwa bei Preisen, Aktionen oder Öffnungszeiten,
• Empfehlungen von Google bewerten, statt sie einfach anzunehmen (warum ich davon abrate),
• Budget und Gebote an das anpassen, was im Vertrieb passiert.

Wenn dein Konto nur „wenn mal Zeit ist“ drankommt, wird es von Googles Voreinstellungen und Empfehlungen geführt, nicht von dir. Nach meiner Erfahrung scheitert Eigenregie eher daran als an fehlendem Wissen. Google bietet mit Skillshop eigene Kurse und Zertifizierungen an. Das Wissen ist also erreichbar, die Zeit musst du dir selbst nehmen.

3. Kannst du prüfen, ob deine Messung stimmt?

Das ist die Frage, die ich am stärksten gewichte. Ein Fehler im Conversion-Tracking fällt nicht auf. Er liefert falsche Zahlen, und die Gebotsstrategie optimiert dann auf diese Zahlen. Das Konto sieht gut aus, während die echten Anfragen ausbleiben. Wie das in der Praxis aussieht, steht im Artikel Google Ads Conversions stimmen nicht mit Anfragen überein?.

Selbst machen kannst du gut, wenn du weißt, was dein Konto als Conversion zählt, und eine Testanfrage bis in den Bericht verfolgen kannst. Wenn nicht, gib zumindest das Tracking ab oder lass es einmal prüfen, bevor du selbst steuerst. Kampagnen kann man im laufenden Betrieb lernen, kaputte Messung meist nicht.

4. Wie komplex ist dein Konto?

Ein lokaler Betrieb mit einer Suchkampagne, einer Region und einer Landingpage ist ein guter Kandidat für Eigenregie. Schwieriger wird es mit:

• mehreren Ländern oder Sprachen,
• Shopping und Performance Max mit Produktfeed,
• Google, Meta und weiteren Kanälen gleichzeitig, die zusammen bewertet werden müssen,
• langen B2B-Verkaufszyklen, bei denen erst der Vertrieb weiß, welche Anfrage etwas wert war.

Je mehr davon zutrifft, desto eher brauchst du jemanden, der das jeden Tag macht. Ob das eine Agentur oder ein Freiberufler sein sollte, hängt dann vor allem von Kanälen, Kreation und Vertretung ab.

Die Entscheidung als Checkliste

1. Gebühr über etwa einem Fünftel des Werbebudgets? Eher selbst machen, mit Coaching.
2. Kein fester Wochentermin möglich? Eher auslagern, sonst steuert Google für dich.
3. Niemand kann die Messung prüfen? Mindestens das Tracking abgeben oder prüfen lassen.
4. Mehrere Länder, Kanäle oder ein Produktfeed? Eher auslagern.
5. Unklar, ob Konto und Messung heute stimmen? Erst prüfen lassen, dann entscheiden.

Zeigen deine Antworten in beide Richtungen, ist der Mittelweg meist der richtige: Du führst das Konto selbst und holst dir für Aufbau, Messung und große Entscheidungen einen zweiten Blick. Das kostet meist weniger als eine monatliche Betreuung, und du lernst dein eigenes Konto kennen.

Was du nie abgeben solltest, egal wie du dich entscheidest

• Das Konto selbst. Google Ads, GA4 und Tag Manager laufen auf deinen Namen, mit Administratorzugriff für dich. Nur Administratoren dürfen laut Google Nutzer hinzufügen, Zugriffsebenen ändern und Verwaltungskonten trennen (Google-Hilfe zu Zugriffsebenen).
• Die Definition einer guten Anfrage. Nur du weißt, welche Anfrage ein Auftrag wird. Diese Rückmeldung muss ins Konto, egal wer es betreut.
• Das letzte Wort beim Budget. Wer nach Prozent der Werbeausgaben bezahlt wird, verdient an jeder Erhöhung mit. Das ist nicht unredlich, aber du solltest es wissen.

Welche Fragen du einer Agentur oder einem Freelancer vor dem Vertrag stellst, steht in Google Ads Agentur finden: 15 Fragen.

FAQ

Kann ich Google Ads als Laie selbst machen?

Ja, bei einem kleinen, lokalen Konto. Lass dir am Anfang das Conversion-Tracking prüfen und nimm dir jede Woche einen festen Termin für Suchbegriffe und Zahlen. Die meisten teuren Fehler entstehen nicht durch fehlendes Wissen, sondern durch ein Konto, um das sich niemand kümmert.

Ist ein eigener Mitarbeiter günstiger als eine Agentur?

Nur wenn dein Konto genug Arbeit für eine volle Stelle hergibt und jemand im Haus diese Person fachlich führen kann. Rechne Einarbeitung, Werkzeuge und Weiterbildung mit ein. Viele Unternehmen fahren gut damit, intern zu steuern und extern Sparring zu holen.

Wie viel Zeit kostet Google Ads pro Woche?

Das hängt von der Größe des Kontos ab. Wichtiger als die Stundenzahl ist der feste Termin: Ein Konto, das jede Woche kurz angeschaut wird, läuft besser als eines, das einmal im Quartal einen ganzen Tag bekommt.

Kann ich später noch wechseln?

Ja, wenn das Konto dir gehört. Dann kannst du jederzeit einen Dienstleister dazuholen oder wieder selbst übernehmen, ohne Daten und Lernhistorie zu verlieren.