Benchmarks · 15 Branchen · DACH 2026
Was kostet Google Ads? Kosten nach Branche
Klickpreis und Kosten pro Anfrage unterscheiden sich je nach Branche um ein Vielfaches. Hier sind die Richtwerte für das Google-Suchnetzwerk im DACH-Raum — und die Frage dahinter: Rechnet sich das für dich?
DACH-Richtwerte, Stand 2026. Herleitung & Methodik auf der Benchmark-Seite.
Was kosten Google Ads? Die kurze Antwort
Google Ads (früher AdWords) rechnet pro Klick ab. Im Suchnetzwerk kostet ein Klick je nach Branche zwischen 0,90 € und 5,50 €, eine Anfrage im Schnitt zwischen 25 € und 120 € (DACH-Richtwerte, Stand 2026). Dein Werbebudget ergibt sich aus der Zahl der Anfragen, die du brauchst, mal dem Preis pro Anfrage; die Rechnung dazu steht weiter unten.
Betreust du die Kampagnen nicht selbst, kommt die Betreuung dazu. Bei mir als Freelancer sind das ab 800 € im Monat, ohne Mindestlaufzeit.
Der CPC ist nicht die Rechnung, die zählt
Ob Google Ads teuer ist, entscheidet nicht der Klickpreis, sondern was dich eine qualifizierte Anfrage kostet — und was dir ein gewonnener Auftrag wert ist. Ein CPC von 4 € ist billig, wenn ein Auftrag vierstellig bringt. Und 0,80 € pro Klick sind zu teuer, wenn die Klicks nie zu Anfragen werden.
Wenn du einen Schritt davor stehst und erst einmal wissen willst, was Werbung insgesamt kostet: Dort ermittelst du aus Marge und Abschlussquote den Preis, den eine Anfrage überhaupt kosten darf — und vergleichst danach Suche, Social Ads und SEO gegen diese eine Zahl. Fällt die Antwort für ein Thema organisch aus, steht die praktische Reihenfolge unter Google Ranking verbessern — die Schritte, für die du niemanden bezahlen musst.
Die Branchenwerte oben sind deshalb Startpunkte, keine Naturkonstante. Die drei größten Hebel, um darunter zu kommen:
- Streuverluste raus: Jeder Klick auf „… selber machen", „… Gehalt" oder „… Ausbildung" kostet Geld ohne Ertrag.
- Konto-Einstellungen fixen: Display-Netzwerk, Suchpartner und „Präsenz oder Interesse" verbrennen lautlos Budget.
- Bessere Anzeigentexte: Höhere Klickrate = niedrigerer Klickpreis bei gleicher Position.
Was die von mir betreuten Konten tatsächlich pro Klick bezahlen, steht im Jahres-Report Google Ads Klickpreise 2026 — anonymisierte Echtdaten aus dem DACH-Raum statt Richtwerte. Die Tabelle dazu liegt dauerhaft als Datensatz mit Methodik und Änderungsverlauf, zitierbar und als CSV oder JSON herunterladbar.
Rechne es für deinen Betrieb durch
Budget berechnen
Wie viel Budget brauchst du für Google Ads?
Aus dem Klickpreis deiner Branche wird in drei Schritten ein Budget. Die Werte hier sind ein Rechenbeispiel, keine Messung: 2 € pro Klick und 5 % Conversion-Rate.
- Klicks pro Anfrage: 1 ÷ Conversion-Rate. Bei 5 % sind das 1 ÷ 0,05 = 20 Klicks für eine Anfrage.
- Kosten pro Anfrage (CPA): Klickpreis ÷ Conversion-Rate. Hier 2 € ÷ 0,05 = 40 €.
- Tagesbudget: gewünschte Anfragen pro Tag × CPA. Für zwei Anfragen am Tag also 2 × 40 € = 80 € pro Tag.
Ob sich das rechnet, entscheidet deine Marge: Ist dir eine Anfrage mehr als 40 € wert, verdienst du Geld. Ist sie nur 25 € wert, musst du erst an Klickpreis oder Conversion-Rate arbeiten. Steigt die Conversion-Rate von 5 auf 8 %, fällt der CPA im Beispiel von 40 € auf 25 €. Eine bessere Landingpage ist deshalb oft günstiger als ein niedrigeres Gebot.
Plane in Monatsbudgets
Das Tagesbudget in Google Ads ist ein Durchschnitt. An einzelnen Tagen darf Google bei den meisten Kampagnen bis zum Doppelten ausgeben, im Monat höchstens das 30,4-Fache des Tagesbudgets (Google Ads-Hilfe: Durchschnittliche Tagesbudgets). Aus 80 € pro Tag werden so bis zu ≈2.430 € im Monat. Ein einzelner teurer Tag ist also kein Fehler, solange der Monat passt.
Geld gegen Zeit
Meine Faustformel: Je mehr Geld, desto weniger Zeit. Je weniger Geld, desto mehr Zeit. Google Ads lernt aus Conversions. Mit 80 € am Tag kommen im Beispiel rund 60 Anfragen im Monat zusammen, mit 20 € am Tag rund 15. Für dieselbe Datenmenge brauchst du dann viermal so lange. Ein kleines Budget funktioniert auch, du musst nur geduldiger sein und darfst nicht nach zwei Wochen alles umwerfen.
Deine eigenen Zahlen spielst du im Google Ads Rechner durch: Budget, Klickpreis und Conversion-Rate eintragen, er zeigt dir CPA, ROAS und deinen Break-even-CPA.
Ergebnisse, die ich gemessen habe.
14 Kundenstimmen · 22 Case Studies
-
Käufe +50 % 2022 → 2024, vor und nach der Übernahme Stimme von Natalja Richert unten
-
Über Google Ads erfasste Buchungen
≈1.466
1. August 2024–31. Juli 2026
-
Google Ads zugeschriebener Umsatz > 1,5 Mio. € 12 Monate Stimme von Patrick Zitzer unten
-
Klickrate in der Google-Suche
1,02 % →
17,35 %
1. → 2. Halbjahr 2023
„Mir ist besonders wichtig, dass es bei Google Ads nicht einfach darum geht, mehr Budget auszugeben und mehr Umsatz zu machen, sondern dass die Wirtschaftlichkeit für uns stimmt – und genau das berücksichtigt Daniils bei seiner Arbeit.“
Vollständige Bewertung lesenBewertung einklappen
„Wir arbeiten jetzt schon seit mehreren Jahren mit Danny zusammen und ich schätze vor allem den direkten und unkomplizierten Austausch mit ihm. Er schaut sich die Zahlen genau an, hinterfragt Dinge und kommt auch immer wieder selbst mit neuen Ideen und Ansätzen auf uns zu. Mir ist besonders wichtig, dass es bei Google Ads nicht einfach darum geht, mehr Budget auszugeben und mehr Umsatz zu machen, sondern dass die Wirtschaftlichkeit für uns stimmt – und genau das berücksichtigt Daniils bei seiner Arbeit. Ich schätze außerdem sehr, dass wir uns offen austauschen können.“
Natalja RichertGeschäftsführerin · MYTRAURINGstore
Case Study lesen
„Die Zusammenarbeit mit Daniils ist ein riesiger Gewinn für unsere Firma.“
Vollständige Bewertung lesenBewertung einklappen
„Die Zusammenarbeit mit Daniils ist ein riesiger Gewinn für unsere Firma. Bei Fragen oder auch Problemen, wir erreichen uns immer. Daniils hat sich in die Materie Sauna voll eingearbeitet und unterstützt uns wo er nur kann. Ich freue mich, dass ich Dich persönlich kennenlernen durfte und wir eine so tolle Zusammenarbeit pflegen. Wie schon angemerkt: Du bist ein Ausnahmetalent, Chapeau!“
Anke Della-BellaGeschäftsführerin · Finsterbusch – die Wellness Factory GmbH
Case Study lesen
„Danach konnten wir unsere Conversion Rate auf Sales fast verdoppeln.“
Vollständige Bewertung lesenBewertung einklappen
„Ich betreue unsere Kampagnen selbst und habe Danny für die Google-Ads-Beratung dazugeholt. Wir standen unter Zeitdruck und brauchten eine klare Richtung.
Danny hat sich schnell in unser Geschäft hineingedacht und uns konkrete Empfehlungen zur Gebotsstrategie und zum passenden Conversion-Ziel gegeben. Danach konnten wir unsere Conversion Rate auf Sales fast verdoppeln.
Für mich hat sich vor allem das Gefühl verändert: Ich habe einen Ansprechpartner per Call oder WhatsApp und muss die schwierigsten Entscheidungen nicht mehr allein tragen. Der Austausch ist herzlich, cool und entspannt. Ich würde Danny jedem empfehlen, der seine Kampagnen selbst betreut und jemanden braucht, der wirklich mitdenkt.“
Merlin FaudeGeschäftsführer
„Wir konnten unsere Marketingziele messbar verbessern.“
Vollständige Bewertung lesenBewertung einklappen
„Daniils ist ein äußerst professioneller und zuverlässiger Partner. Die Zusammenarbeit verläuft effizient, lösungsorientiert und immer auf Augenhöhe. Besonders hervorzuheben sind die kurzen Kommunikationswege und seine schnelle Reaktionszeit — man fühlt sich jederzeit gut betreut. Wir konnten unsere Marketingziele messbar verbessern. Eine Zusammenarbeit, die wir uneingeschränkt weiterempfehlen können.“
Patrick ZitzerZitberg GmbH
Case Study lesen
„Du hast uns nicht nur bei Google Ads geholfen, sondern unser gesamtes Online-Marketing auf ein neues Level gehoben.“
Vollständige Bewertung lesenBewertung einklappen
„Daniils, danke für deine großartige Unterstützung! Du hast uns nicht nur bei Google Ads geholfen, sondern unser gesamtes Online-Marketing auf ein neues Level gehoben. Deine strukturierte Herangehensweise, dein Blick fürs Detail und dein ehrliches Feedback haben uns extrem weitergebracht. Besonders schätze ich, dass du dich wirklich in unser Business hineingedacht hast – es ging nie um schnelle Tricks, sondern um nachhaltige Performance. Man merkt einfach, dass du weißt, was du tust, und dass du Spaß daran hast. Ich kann dich von Herzen weiterempfehlen!“
„Daniils ist ein echtes Ausnahmetalent.“
Vollständige Bewertung lesenBewertung einklappen
„Daniils ist ein echtes Ausnahmetalent. Er beherrscht nicht nur alles rund um Google, sondern bringt auch ein starkes unternehmerisches Gespür mit. Komplexe Themen erklärt er verständlich und hilft so, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Eine klare Empfehlung!“
Chris CerraRemoteBase
„Besonders schätze ich, wie verständlich er komplexe Themen erklärt.“
Vollständige Bewertung lesenBewertung einklappen
„Daniils ist ein großartiger Google-Ads-Experte! Er ist schnell, hands-on und bringt kreative Lösungen. Besonders schätze ich, wie verständlich er komplexe Themen erklärt. Wer Hilfe bei Google Ads braucht — Daniils ist die richtige Wahl!“
Samantha ScottAll Things Remote
„Daniils hat zwei meiner Kunden hervorragend bei ihren Google-Ads-Kampagnen unterstützt.“
Vollständige Bewertung lesenBewertung einklappen
„Daniils hat zwei meiner Kunden hervorragend bei ihren Google-Ads-Kampagnen unterstützt. Mit seinem Fachwissen, seiner Professionalität und wertvollen Strategien konnten sie ihre Sichtbarkeit steigern und die Conversion Rates verbessern. Seine Expertise hat wirklich den Unterschied gemacht — absolut empfehlenswert!“
Tim RautenbergXM CROSSMEDIA
„Daniils leistet super Arbeit und bringt absolute Kompetenz im Bereich Ads und Tracking mit!“
Pascal RähseFunnelforms-Gründer
„Daniils hat uns mit seiner Marketingstrategie für die Events eines Kunden auf ein ganz neues Level gebracht.“
Vollständige Bewertung lesenBewertung einklappen
„Daniils hat uns mit seiner Marketingstrategie für die Events eines Kunden auf ein ganz neues Level gebracht. Er war schnell, engagiert und persönlich dabei — und hat uns sogar mit weiteren Expert:innen vernetzt. Fachlich top und mit ganzem Herzen dabei — absolute Empfehlung!“
Alexandra MonitskaMar Sabi Studio
„Daniils hat mir in kürzester Zeit bei der Lösung eines Problems geholfen, bei dem ich selbst nicht weitergekommen bin.“
Vollständige Bewertung lesenBewertung einklappen
„Daniils hat mir in kürzester Zeit bei der Lösung eines Problems geholfen, bei dem ich selbst nicht weitergekommen bin. Reaktionsschnell, freundlich und höchst kompetent hat er den Auftrag erledigt und sich danach sogar noch Zeit für ein gemeinsames Videomeeting genommen, um die Ergebnisse zu besprechen. Vielen Dank dafür!“
Daniel Fischerdigitalpositiv
„Sehr gute Kommunikation.“
Vollständige Bewertung lesenBewertung einklappen
„Sehr gute Kommunikation. In unseren zwei Beratungsterminen hat sich Daniils intensiv mit meiner Situation beschäftigt und mir klares, gut begründetes Feedback zu Google Ads, Analytics und meiner gesamten digitalen Strategie gegeben.“
„Top Beratung und Kompetenz. Daniils nimmt sich wirklich die Zeit, das Problem gemeinsam zu lösen. Kann ich jedem weiterempfehlen.“
„Daniils kommuniziert sehr gut und hat den Auftrag super schnell und zuverlässig umgesetzt. Ich werde künftig öfter mit ihm arbeiten :)“
Zahlst du mehr als nötig?
Im kostenlosen Erstgespräch schaue ich in dein Konto und sage dir ehrlich, wo Budget verpufft — und wie du deinen Kosten-pro-Lead unter den Branchenschnitt bekommst.