Wissen · Klartext
Marketing-Begriffe, endlich verständlich
CPC, ROAS, Consent Mode, Smart Bidding — die wichtigsten Google-Ads- und Tracking-Begriffe in jeweils ein, zwei Sätzen erklärt. Und dort, wo du es direkt anwenden kannst, verlinke ich dir das passende Tool.
- 1 Mio. €+ Werbebudget verantwortet
- Ex-Google Performance-Berater
- 120+ Kunden im DACH-Raum
Anzeigenrang (Ad Rank)
Der Wert, mit dem Google entscheidet, ob und an welcher Position deine Anzeige erscheint. Vereinfacht: Gebot × Qualitätsfaktor (plus Erweiterungen und Kontext). Ein hoher Qualitätsfaktor senkt also den nötigen Klickpreis.
Attribution
Die Zuordnung einer Conversion zu den Kanälen und Klicks, die dazu beigetragen haben. Schlechte Attribution heißt: Du weißt nicht, welcher Euro welchen Auftrag gebracht hat.
Break-even-ROAS
Der ROAS, ab dem deine Werbung sich selbst trägt. Formel: 100 ÷ Marge in %. Bei 25 % Marge brauchst du ROAS 4, nur um auf null zu kommen.
Break-even-ROAS-Rechner →Broad Match (Weitgehend passend)
Die weiteste Keyword-Option: Google zeigt deine Anzeige auch bei entfernt verwandten Suchen. Ohne viele Conversion-Daten meist teuer und streuverlustreich.
Streuverluste finden →Call Tracking (Anruf-Tracking)
Die Messung, aus welcher Kampagne ein Anruf kommt — der größte blinde Fleck lokaler Lead-Gen, weil der wertvollste Lead oft per Telefon kommt und sonst als „kein Ergebnis“ gilt. Zwei Ebenen: Telefon-Klick-Tracking erfasst Tipps auf die tel:-Nummer am Handy; echtes Call Tracking (inkl. Google-Call-Tracking mit Weiterleitungsnummern) ordnet auch von Hand abgetippte Anrufe der richtigen Anzeige zu. DSGVO-konform läuft das einwilligungsbasiert und ohne Gesprächsmitschnitt — sonst optimiert Smart Bidding an deinen besten Leads vorbei.
Call Tracking im Detail →Conversion
Eine messbare, wertvolle Handlung: abgeschicktes Formular, Anruf, Kauf, Terminbuchung. Nicht zu verwechseln mit Mikro-Aktionen wie Seitenaufrufen.
Conversion-Rate (CVR)
Anteil der Klicks, die zu einer Conversion werden. 100 Klicks, 3 Anfragen = 3 % CVR. Der wichtigste Hebel neben dem Klickpreis.
Conversion-Tracking
Die Messung, was nach dem Klick passiert. Ohne sauberes Tracking optimierst du auf Klicks statt auf Umsatz — und Smart Bidding bietet blind.
Tracking-Check →Consent Mode v2
Googles Standard, der den Einwilligungsstatus an Google übermittelt. Seit März 2024 Pflicht für EU-Werbetreibende — ohne ihn verlierst du Conversion-Daten und Remarketing.
Consent Mode prüfen →CPA (Kosten pro Aktion)
Was dich eine Conversion kostet: Werbeausgaben ÷ Conversions. Bei Leadgen die zentrale Kennzahl. Muss unter deinem Deckungsbeitrag pro Auftrag liegen.
CPA & Budget rechnen →CPC (Kosten pro Klick)
Was du im Schnitt pro Klick zahlst. Stark branchen- und regionsabhängig — von unter 1 € im E-Commerce bis über 9 € bei Anwälten.
CPC nach Branche →CTR (Klickrate)
Anteil der Einblendungen, die zu einem Klick führen. Eine hohe CTR verbessert den Qualitätsfaktor und senkt damit deinen Klickpreis.
Anzeigen testen →Deckungsbeitrag / Marge
Was vom Verkaufspreis nach variablen Kosten übrig bleibt. Bestimmt, was dich eine Conversion maximal kosten darf — und damit deinen Break-even-ROAS.
Enhanced Conversions
First-Party-Daten (E-Mail, Telefon) werden gehasht an Google übermittelt, um Conversions auch ohne Cookies sauber zuzuordnen — datenschutzkonform per SHA-256.
Exact Match (Genau passend)
Die engste Keyword-Option (in eckigen Klammern: [keyword]). Die Anzeige läuft nur bei der genauen Suchabsicht — maximale Kontrolle, minimaler Streuverlust.
GA4 (Google Analytics 4)
Googles aktuelles Analyse-System. Event-basiert statt seitenbasiert: Es misst Handlungen (Formular, Klick, Kauf) statt nur Seitenaufrufe.
GTM (Google Tag Manager)
Ein Container, über den alle Tracking-Tags zentral verwaltet werden — ohne dass für jedes Tool Code in die Website muss. Sauber, versioniert, nachvollziehbar.
Container-Konfigurator →Impression
Eine Einblendung deiner Anzeige. Reichweite, kein Ergebnis — Impressionen allein zahlen keine Rechnungen.
Lead
Eine qualifizierte Anfrage: jemand, der ernsthaftes Interesse signalisiert (Formular, Anruf). Das eigentliche Ziel der meisten lokalen Kampagnen.
Negative Keywords (Auszuschließende Keywords)
Begriffe, bei denen deine Anzeige NICHT erscheinen soll — z. B. „kostenlos", „selber machen", „Ausbildung". Der schnellste Hebel gegen verbranntes Budget.
Negativ-Liste erzeugen →Performance Max (PMax)
Googles vollautomatischer Kampagnentyp über alle Kanäle (Suche, Display, YouTube, Gmail). Viel Reichweite, wenig Kontrolle — für lokale Dienstleister selten die erste Wahl.
Phrase Match (Wortgruppe)
Mittlere Keyword-Option (in Anführungszeichen: "keyword"). Die Anzeige läuft, wenn die Wortgruppe in der Suche vorkommt — guter Kompromiss aus Reichweite und Kontrolle.
Qualitätsfaktor
Googles Bewertung der Relevanz von Keyword, Anzeige und Landingpage (1–10). Ein hoher Wert senkt deinen Klickpreis bei gleicher Position.
Landingpage prüfen →ROAS (Return on Ad Spend)
Umsatz ÷ Werbeausgaben. ROAS 4 = 4 € Umsatz pro 1 € Budget. Sagt nichts über Gewinn — dafür brauchst du den Break-even-ROAS.
ROAS-Rechner →RSA (Responsive Search Ad)
Das Standard-Anzeigenformat: bis zu 15 Titel und 4 Beschreibungen, aus denen Google automatisch kombiniert. Je mehr starke Varianten, desto besser.
RSA-Vorschau →Server-Side Tracking
Tracking-Daten laufen über deinen eigenen Server statt direkt zu Google. Mehr Kontrolle über den Datenfluss, robuster gegen Adblocker, DSGVO-freundlicher.
Smart Bidding
Automatische Gebotsstrategien (Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Conversions maximieren). Nur so gut wie deine Conversion-Daten — ohne sauberes Tracking rät die KI.
Die 5 Lügen von Google →Streuverlust
Klicks von Leuten, die nie kaufen werden — Info-Sucher, DIY, Jobsuchende. Kostet Budget ohne Ertrag und lässt sich mit Negative Keywords eindämmen.
Streuverlust-Check →Ziel-CPA / Ziel-ROAS
Smart-Bidding-Strategien, bei denen du Google ein Kosten- bzw. Umsatzziel vorgibst. Funktionieren erst mit genug Conversion-Daten (Faustregel: ~30/Monat).
Verstehen ist gut. Umsetzen ist besser.
Ob Tracking-Setup, Konto-Audit oder profitable Kampagnen: Im kostenlosen Erstgespräch übersetze ich die Theorie in einen konkreten Plan für dein Geschäft.