Benchmark · B2B / Software · DACH 2026

Was kostet Google Ads für B2B / Software?

Richtwerte für das Google-Suchnetzwerk im DACH-Raum: durchschnittlicher Klickpreis, Klickrate, Conversion-Rate und Kosten pro Anfrage — plus die Frage, die wirklich zählt: Rechnet sich das für dich?

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Ø Klickpreis (CPC)

4,20 €

Spanne 2,20 € – 8,50 €

Was du im Schnitt pro Klick auf deine Anzeige zahlst.

Ø Klickrate (CTR)

4,0 %

Anteil der Einblendungen, die zu einem Klick führen.

Ø Conversion-Rate

3,5 %

Anteil der Klicks, die zu einer Anfrage werden.

Ø Kosten pro Lead

120 €

Spanne 65 – 220 €

Was dich eine qualifizierte Anfrage im Schnitt kostet.

DACH-Richtwerte, Stand 2026. Herleitung & Methodik auf der Benchmark-Seite.

Was diese Zahlen für dich bedeuten

Für B2B / Software zahlst du im Google-Suchnetzwerk im Schnitt rund 4,20 € pro Klick. Bei einer Conversion-Rate von etwa 3,5 % bedeutet das Kosten von rund 120 € pro qualifizierter Anfrage. Klingt erstmal nach viel — ist aber nur die halbe Wahrheit: Entscheidend ist, was dir ein gewonnener Auftrag wert ist.

Die gute Nachricht: Diese Werte sind keine Naturkonstante. Mit den richtigen Hebeln drückst du deinen Kosten-pro-Lead oft deutlich unter den Branchenschnitt. Die drei größten:

Streuverluste raus: Jeder Klick auf „… selber machen", „… Gehalt" oder „… Ausbildung" kostet Geld ohne Ertrag. → Suchbegriffe-Analyse
Konto-Einstellungen fixen: Display-Netzwerk, Suchpartner und „Präsenz oder Interesse" verbrennen lautlos Budget. → Einstellungs-Check
Bessere Anzeigentexte: Höhere Klickrate = niedrigerer Klickpreis bei gleicher Position. → RSA-Vorschau

Rechnet sich das für deinen Betrieb?

Trag deinen Auftragswert und deine Marge ein — der Rechner sagt dir, ab welchem ROAS und CPA du mit ~120 € pro Lead Gewinn machst.

Zum Break-even-ROAS-Rechner →

FAQ

Google Ads Kosten B2B / Software — häufige Fragen

Was kostet ein Klick (CPC) in der Branche B2B / Software?

Der durchschnittliche Klickpreis im Google-Suchnetzwerk liegt für B2B / Software bei rund 4,20 € — die übliche Spanne reicht von 2,20 € bis 8,50 €, je nach Region, Wettbewerb und Keyword. Werte für den DACH-Raum, Stand 2026.

Was kostet eine Anfrage (Lead) über Google Ads für B2B / Software?

Im Schnitt rund 120 € pro qualifizierter Anfrage, üblicherweise zwischen 65 und 220 €. Ob sich das lohnt, hängt an deinem Auftragswert und deiner Marge — rechne es im Break-even-ROAS-Rechner durch.

Warum schwanken die Kosten so stark?

Großstädte und umkämpfte Regionen treiben die Klickpreise, enge oder generische Keywords ebenso. Entscheidend ist am Ende nicht der CPC, sondern was eine Conversion kostet — und was sie dir wert ist.

Lohnt sich Google Ads für B2B / Software?

Fast immer dann, wenn dein Deckungsbeitrag pro Auftrag deutlich über den Kosten pro Lead (hier ~120 €) liegt. Bei höherwertigen Aufträgen ist selbst ein hoher CPL profitabel; bei dünnen Margen muss die Conversion-Rate stimmen. Der ROAS-Rechner zeigt dir deine persönliche Schwelle.

Zahlst du mehr als nötig?

Im kostenlosen Erstgespräch schaue ich in dein Konto und sage dir ehrlich, wo bei B2B / Software Budget verpufft — und wie wir deinen Kosten-pro-Lead senken.

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