Wissen · Klartext
Marketing-Begriffe, endlich verständlich
CPC, ROAS, Consent Mode, Smart Bidding — die wichtigsten Google-Ads- und Tracking-Begriffe in jeweils ein, zwei Sätzen erklärt. Und dort, wo du es direkt anwenden kannst, verlinke ich dir das passende Tool.
Anzeigenrang (Ad Rank)
Der Wert, mit dem Google entscheidet, ob und an welcher Position deine Anzeige erscheint. Vereinfacht: Gebot × Qualitätsfaktor (plus Erweiterungen und Kontext). Ein hoher Qualitätsfaktor senkt also den nötigen Klickpreis.
Attribution
Die Zuordnung einer Conversion zu den Kanälen und Klicks, die dazu beigetragen haben. Schlechte Attribution heißt: Du weißt nicht, welcher Euro welchen Auftrag gebracht hat.
Break-even-ROAS
Der ROAS, ab dem deine Werbung sich selbst trägt. Formel: 100 ÷ Marge in %. Bei 25 % Marge brauchst du ROAS 4, nur um auf null zu kommen.
Break-even-ROAS-Rechner →Broad Match (Weitgehend passend)
Die weiteste Keyword-Option: Google zeigt deine Anzeige auch bei entfernt verwandten Suchen. Ohne viele Conversion-Daten meist teuer und streuverlustreich.
Streuverluste finden →Conversion
Eine messbare, wertvolle Handlung: abgeschicktes Formular, Anruf, Kauf, Terminbuchung. Nicht zu verwechseln mit Mikro-Aktionen wie Seitenaufrufen.
Conversion-Rate (CVR)
Anteil der Klicks, die zu einer Conversion werden. 100 Klicks, 3 Anfragen = 3 % CVR. Der wichtigste Hebel neben dem Klickpreis.
Conversion-Tracking
Die Messung, was nach dem Klick passiert. Ohne sauberes Tracking optimierst du auf Klicks statt auf Umsatz — und Smart Bidding bietet blind.
Tracking-Check →Consent Mode v2
Googles Standard, der den Einwilligungsstatus an Google übermittelt. Seit März 2024 Pflicht für EU-Werbetreibende — ohne ihn verlierst du Conversion-Daten und Remarketing.
Consent Mode prüfen →CPA (Kosten pro Aktion)
Was dich eine Conversion kostet: Werbeausgaben ÷ Conversions. Bei Leadgen die zentrale Kennzahl. Muss unter deinem Deckungsbeitrag pro Auftrag liegen.
CPA & Budget rechnen →CPC (Kosten pro Klick)
Was du im Schnitt pro Klick zahlst. Stark branchen- und regionsabhängig — von unter 1 € im E-Commerce bis über 9 € bei Anwälten.
CPC nach Branche →CTR (Klickrate)
Anteil der Einblendungen, die zu einem Klick führen. Eine hohe CTR verbessert den Qualitätsfaktor und senkt damit deinen Klickpreis.
Anzeigen testen →Deckungsbeitrag / Marge
Was vom Verkaufspreis nach variablen Kosten übrig bleibt. Bestimmt, was dich eine Conversion maximal kosten darf — und damit deinen Break-even-ROAS.
Enhanced Conversions
First-Party-Daten (E-Mail, Telefon) werden gehasht an Google übermittelt, um Conversions auch ohne Cookies sauber zuzuordnen — datenschutzkonform per SHA-256.
Exact Match (Genau passend)
Die engste Keyword-Option (in eckigen Klammern: [keyword]). Die Anzeige läuft nur bei der genauen Suchabsicht — maximale Kontrolle, minimaler Streuverlust.
GA4 (Google Analytics 4)
Googles aktuelles Analyse-System. Event-basiert statt seitenbasiert: Es misst Handlungen (Formular, Klick, Kauf) statt nur Seitenaufrufe.
GTM (Google Tag Manager)
Ein Container, über den alle Tracking-Tags zentral verwaltet werden — ohne dass für jedes Tool Code in die Website muss. Sauber, versioniert, nachvollziehbar.
Container-Konfigurator →Impression
Eine Einblendung deiner Anzeige. Reichweite, kein Ergebnis — Impressionen allein zahlen keine Rechnungen.
Lead
Eine qualifizierte Anfrage: jemand, der ernsthaftes Interesse signalisiert (Formular, Anruf). Das eigentliche Ziel der meisten lokalen Kampagnen.
Negative Keywords (Auszuschließende Keywords)
Begriffe, bei denen deine Anzeige NICHT erscheinen soll — z. B. „kostenlos", „selber machen", „Ausbildung". Der schnellste Hebel gegen verbranntes Budget.
Negativ-Liste erzeugen →Performance Max (PMax)
Googles vollautomatischer Kampagnentyp über alle Kanäle (Suche, Display, YouTube, Gmail). Viel Reichweite, wenig Kontrolle — für lokale Dienstleister selten die erste Wahl.
Phrase Match (Wortgruppe)
Mittlere Keyword-Option (in Anführungszeichen: "keyword"). Die Anzeige läuft, wenn die Wortgruppe in der Suche vorkommt — guter Kompromiss aus Reichweite und Kontrolle.
Qualitätsfaktor
Googles Bewertung der Relevanz von Keyword, Anzeige und Landingpage (1–10). Ein hoher Wert senkt deinen Klickpreis bei gleicher Position.
Landingpage prüfen →ROAS (Return on Ad Spend)
Umsatz ÷ Werbeausgaben. ROAS 4 = 4 € Umsatz pro 1 € Budget. Sagt nichts über Gewinn — dafür brauchst du den Break-even-ROAS.
ROAS-Rechner →RSA (Responsive Search Ad)
Das Standard-Anzeigenformat: bis zu 15 Titel und 4 Beschreibungen, aus denen Google automatisch kombiniert. Je mehr starke Varianten, desto besser.
RSA-Vorschau →Server-Side Tracking
Tracking-Daten laufen über deinen eigenen Server statt direkt zu Google. Mehr Kontrolle über den Datenfluss, robuster gegen Adblocker, DSGVO-freundlicher.
Smart Bidding
Automatische Gebotsstrategien (Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Conversions maximieren). Nur so gut wie deine Conversion-Daten — ohne sauberes Tracking rät die KI.
Die 5 Lügen von Google →Streuverlust
Klicks von Leuten, die nie kaufen werden — Info-Sucher, DIY, Jobsuchende. Kostet Budget ohne Ertrag und lässt sich mit Negative Keywords eindämmen.
Streuverlust-Check →Ziel-CPA / Ziel-ROAS
Smart-Bidding-Strategien, bei denen du Google ein Kosten- bzw. Umsatzziel vorgibst. Funktionieren erst mit genug Conversion-Daten (Faustregel: ~30/Monat).
Verstehen ist gut. Umsetzen ist besser.
Ob Tracking-Setup, Konto-Audit oder profitable Kampagnen: Im kostenlosen Erstgespräch übersetze ich die Theorie in einen konkreten Plan für dein Geschäft.