Benchmark · B2B / Software · DACH 2026
Was kostet Google Ads für B2B / Software ?
Richtwerte für das Google-Suchnetzwerk im DACH-Raum: durchschnittlicher Klickpreis, Klickrate, Conversion-Rate und Kosten pro Anfrage — plus die Frage, die wirklich zählt: Rechnet sich das für dich?
Ø Klickpreis (CPC)
4,20 €
Spanne 2,20 € – 8,50 €
Was du im Schnitt pro Klick auf deine Anzeige zahlst.
Ø Klickrate (CTR)
4,0 %
Anteil der Einblendungen, die zu einem Klick führen.
Ø Conversion-Rate
3,5 %
Anteil der Klicks, die zu einer Anfrage werden.
Ø Kosten pro Lead
120 €
Spanne 65 – 220 €
Was dich eine qualifizierte Anfrage im Schnitt kostet.
DACH-Richtwerte, Stand 2026. Herleitung & Methodik auf der Benchmark-Seite.
Echtdaten · Stand Q3 2026
Echtdaten aus meinen Konten
Die Werte oben sind Richtwerte aus Planer-Daten. Darunter liegt das, was in von mir betreuten Konten tatsächlich pro Klick bezahlt wurde — kostengewichtet über die letzten 90 Tage. Das ist jeweils die nächstgelegene Branche in meinen Konten, nicht dieselbe Kategorie: die Konten-Segmente sind enger geschnitten als die Branchen hier. Lies die Zeilen als Peilung, nicht als Deckungsgleichheit.
| Nächstgelegene Branche in meinen Konten | Ø Klickpreis | Spanne | Konten | Datenbasis (Klicks) |
|---|---|---|---|---|
| QM- & Management-Software (B2B SaaS) | 3,30 € | 2,50 € – 8,00 € | 1 | ~6.300 |
Grenzen der Stichprobe: Hinter den 17 Zeilen stehen 19 Konten, je Branche ein bis zwei. Das ist eine Auswahl aktiv betreuter Konten und damit zu gut geführten Konten hin verzerrt — keine repräsentative Erhebung über den deutschen Markt. Einzelne Werte können durch Markensuchbegriffe, eine ungewöhnliche Region oder eine besonders enge Zielgruppe vom Marktschnitt abweichen.
Alle 17 Branchen, die vollständige Methodik und die Daten zum Herunterladen stehen im Klickpreis-Datensatz.
Interaktiver Rechner
Was macht ein Budget in dieser Branche?
Vorbelegt mit den Planer-Richtwerten für B2B / Software: 4,20 € pro Klick, 3,5 % Conversion-Rate. Beides kannst du auf deine eigenen Zahlen ziehen.
Kosten pro Anfrage
120 €
Budget geteilt durch die Anfragen darunter
- Klicks pro Monat
- 238
- Anfragen pro Monat
- 8,3
Ein Modell mit Richtwerten, keine Prognose. Der Ø-Kosten-pro-Anfrage-Wert weiter oben ist ein eigener Richtwert und nicht aus Klickpreis und Conversion-Rate zurückgerechnet — kleine Abweichungen zu diesem Rechner sind deshalb normal. Ob sich die Kosten pro Anfrage rechnen, entscheidet dein Auftragswert; das rechnest du im Break-even-ROAS-Rechner durch.
Was diese Zahlen für dich bedeuten
Für B2B / Software zahlst du im Google-Suchnetzwerk im Schnitt rund 4,20 € pro Klick. Bei einer Conversion-Rate von etwa 3,5 % bedeutet das Kosten von rund 120 € pro qualifizierter Anfrage. Klingt erstmal nach viel — ist aber nur die halbe Wahrheit: Entscheidend ist, was dir ein gewonnener Auftrag wert ist.
Die gute Nachricht: Diese Werte sind keine Naturkonstante. Mit den richtigen Hebeln drückst du deinen Kosten-pro-Lead oft deutlich unter den Branchenschnitt. Die drei größten:
- Streuverluste raus: Jeder Klick auf „… selber machen", „… Gehalt" oder „… Ausbildung" kostet Geld ohne Ertrag.
- Konto-Einstellungen fixen: Display-Netzwerk, Suchpartner und „Präsenz oder Interesse" verbrennen lautlos Budget.
- Bessere Anzeigentexte: Höhere Klickrate = niedrigerer Klickpreis bei gleicher Position.
Deine Hebel — kostenlose Tools
Rechnet sich das für deinen Betrieb? Trag deinen Auftragswert und deine Marge ein — der Rechner sagt dir, ab welchem ROAS und CPA du mit ~120 € pro Lead Gewinn machst.
Ergebnisse, die ich gemessen habe.
14 Kundenstimmen · 22 Case Studies
-
Käufe +50 % 2022 → 2024, vor und nach der Übernahme Stimme von Natalja Richert unten
-
Über Google Ads erfasste Buchungen
≈1.466
1. August 2024–31. Juli 2026
-
Google Ads zugeschriebener Umsatz > 1,5 Mio. € 12 Monate Stimme von Patrick Zitzer unten
-
Klickrate in der Google-Suche
1,02 % →
17,35 %
1. → 2. Halbjahr 2023
„Mir ist besonders wichtig, dass es bei Google Ads nicht einfach darum geht, mehr Budget auszugeben und mehr Umsatz zu machen, sondern dass die Wirtschaftlichkeit für uns stimmt – und genau das berücksichtigt Daniils bei seiner Arbeit.“
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„Wir arbeiten jetzt schon seit mehreren Jahren mit Danny zusammen und ich schätze vor allem den direkten und unkomplizierten Austausch mit ihm. Er schaut sich die Zahlen genau an, hinterfragt Dinge und kommt auch immer wieder selbst mit neuen Ideen und Ansätzen auf uns zu. Mir ist besonders wichtig, dass es bei Google Ads nicht einfach darum geht, mehr Budget auszugeben und mehr Umsatz zu machen, sondern dass die Wirtschaftlichkeit für uns stimmt – und genau das berücksichtigt Daniils bei seiner Arbeit. Ich schätze außerdem sehr, dass wir uns offen austauschen können.“
Natalja RichertGeschäftsführerin · MYTRAURINGstore
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„Die Zusammenarbeit mit Daniils ist ein riesiger Gewinn für unsere Firma.“
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„Die Zusammenarbeit mit Daniils ist ein riesiger Gewinn für unsere Firma. Bei Fragen oder auch Problemen, wir erreichen uns immer. Daniils hat sich in die Materie Sauna voll eingearbeitet und unterstützt uns wo er nur kann. Ich freue mich, dass ich Dich persönlich kennenlernen durfte und wir eine so tolle Zusammenarbeit pflegen. Wie schon angemerkt: Du bist ein Ausnahmetalent, Chapeau!“
Anke Della-BellaGeschäftsführerin · Finsterbusch – die Wellness Factory GmbH
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„Danach konnten wir unsere Conversion Rate auf Sales fast verdoppeln.“
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„Ich betreue unsere Kampagnen selbst und habe Danny für die Google-Ads-Beratung dazugeholt. Wir standen unter Zeitdruck und brauchten eine klare Richtung.
Danny hat sich schnell in unser Geschäft hineingedacht und uns konkrete Empfehlungen zur Gebotsstrategie und zum passenden Conversion-Ziel gegeben. Danach konnten wir unsere Conversion Rate auf Sales fast verdoppeln.
Für mich hat sich vor allem das Gefühl verändert: Ich habe einen Ansprechpartner per Call oder WhatsApp und muss die schwierigsten Entscheidungen nicht mehr allein tragen. Der Austausch ist herzlich, cool und entspannt. Ich würde Danny jedem empfehlen, der seine Kampagnen selbst betreut und jemanden braucht, der wirklich mitdenkt.“
Merlin FaudeGeschäftsführer
„Wir konnten unsere Marketingziele messbar verbessern.“
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„Daniils ist ein äußerst professioneller und zuverlässiger Partner. Die Zusammenarbeit verläuft effizient, lösungsorientiert und immer auf Augenhöhe. Besonders hervorzuheben sind die kurzen Kommunikationswege und seine schnelle Reaktionszeit — man fühlt sich jederzeit gut betreut. Wir konnten unsere Marketingziele messbar verbessern. Eine Zusammenarbeit, die wir uneingeschränkt weiterempfehlen können.“
Patrick ZitzerZitberg GmbH
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„Du hast uns nicht nur bei Google Ads geholfen, sondern unser gesamtes Online-Marketing auf ein neues Level gehoben.“
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„Daniils, danke für deine großartige Unterstützung! Du hast uns nicht nur bei Google Ads geholfen, sondern unser gesamtes Online-Marketing auf ein neues Level gehoben. Deine strukturierte Herangehensweise, dein Blick fürs Detail und dein ehrliches Feedback haben uns extrem weitergebracht. Besonders schätze ich, dass du dich wirklich in unser Business hineingedacht hast – es ging nie um schnelle Tricks, sondern um nachhaltige Performance. Man merkt einfach, dass du weißt, was du tust, und dass du Spaß daran hast. Ich kann dich von Herzen weiterempfehlen!“
„Daniils ist ein echtes Ausnahmetalent.“
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„Daniils ist ein echtes Ausnahmetalent. Er beherrscht nicht nur alles rund um Google, sondern bringt auch ein starkes unternehmerisches Gespür mit. Komplexe Themen erklärt er verständlich und hilft so, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Eine klare Empfehlung!“
Chris CerraRemoteBase
„Besonders schätze ich, wie verständlich er komplexe Themen erklärt.“
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„Daniils ist ein großartiger Google-Ads-Experte! Er ist schnell, hands-on und bringt kreative Lösungen. Besonders schätze ich, wie verständlich er komplexe Themen erklärt. Wer Hilfe bei Google Ads braucht — Daniils ist die richtige Wahl!“
Samantha ScottAll Things Remote
„Daniils hat zwei meiner Kunden hervorragend bei ihren Google-Ads-Kampagnen unterstützt.“
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„Daniils hat zwei meiner Kunden hervorragend bei ihren Google-Ads-Kampagnen unterstützt. Mit seinem Fachwissen, seiner Professionalität und wertvollen Strategien konnten sie ihre Sichtbarkeit steigern und die Conversion Rates verbessern. Seine Expertise hat wirklich den Unterschied gemacht — absolut empfehlenswert!“
Tim RautenbergXM CROSSMEDIA
„Daniils leistet super Arbeit und bringt absolute Kompetenz im Bereich Ads und Tracking mit!“
Pascal RähseFunnelforms-Gründer
„Daniils hat uns mit seiner Marketingstrategie für die Events eines Kunden auf ein ganz neues Level gebracht.“
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„Daniils hat uns mit seiner Marketingstrategie für die Events eines Kunden auf ein ganz neues Level gebracht. Er war schnell, engagiert und persönlich dabei — und hat uns sogar mit weiteren Expert:innen vernetzt. Fachlich top und mit ganzem Herzen dabei — absolute Empfehlung!“
Alexandra MonitskaMar Sabi Studio
„Daniils hat mir in kürzester Zeit bei der Lösung eines Problems geholfen, bei dem ich selbst nicht weitergekommen bin.“
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„Daniils hat mir in kürzester Zeit bei der Lösung eines Problems geholfen, bei dem ich selbst nicht weitergekommen bin. Reaktionsschnell, freundlich und höchst kompetent hat er den Auftrag erledigt und sich danach sogar noch Zeit für ein gemeinsames Videomeeting genommen, um die Ergebnisse zu besprechen. Vielen Dank dafür!“
Daniel Fischerdigitalpositiv
„Sehr gute Kommunikation.“
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„Sehr gute Kommunikation. In unseren zwei Beratungsterminen hat sich Daniils intensiv mit meiner Situation beschäftigt und mir klares, gut begründetes Feedback zu Google Ads, Analytics und meiner gesamten digitalen Strategie gegeben.“
„Top Beratung und Kompetenz. Daniils nimmt sich wirklich die Zeit, das Problem gemeinsam zu lösen. Kann ich jedem weiterempfehlen.“
„Daniils kommuniziert sehr gut und hat den Auftrag super schnell und zuverlässig umgesetzt. Ich werde künftig öfter mit ihm arbeiten :)“
FAQ
Google Ads Kosten B2B / Software — häufige Fragen
Was kostet ein Klick (CPC) in der Branche B2B / Software?
Was kostet eine Anfrage (Lead) über Google Ads für B2B / Software?
Warum schwanken die Kosten so stark?
Lohnt sich Google Ads für B2B / Software?
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Im kostenlosen Erstgespräch schaue ich in dein Konto und sage dir ehrlich, wo bei B2B / Software Budget verpufft — und wie wir deinen Kosten-pro-Lead senken.