Как запустить Google Ads: 7 решений до первого евро

Запустить Google Ads можно за полчаса: создать аккаунт, собрать кампанию, ввести платёжные данные, опубликовать. Окупятся ли расходы, зависит от семи решений, которые нужно принять заранее, а мастер настройки о них почти не спрашивает. Ниже я разбираю их по порядку, а в конце честно говорю, когда это стоит делать самому, а когда лучше заплатить специалисту.

1. Как запустить Google Ads: цель, бюджет и аналитика до кампании

Решение 1: что считать успехом?

Когда вы создаёте кампанию, Google сначала спрашивает о цели: «Продажи», «Потенциальные клиенты» или «Трафик сайта». Для поисковой кампании Google требует хотя бы одну цель конверсии, даже если вы создаёте кампанию без выбора цели. Главный вопрос за вас не решит никто: за какое действие посетителя на сайте вы готовы платить?

• Для мастерской или строительной фирмы это заявка через форму и звонок.
• Для интернет-магазина это покупка с её суммой.
• Клик по кнопке «Контакты» или просмотр страницы к этому не относится. Если Google считает такое конверсией, кампания учится находить людей, которые просто кликают.

Google делит действия-конверсии на основные, по которым назначаются ставки, и дополнительные, которые используются только для наблюдения. Основным делайте только то, за что вы готовы платить. Всё остальное относится ко второй группе.

Решение 2: какой бюджет и на что его хватит?

Минимальных расходов Google не требует. Цена клика зависит от отрасли. По моим ориентирам для поисковой сети в немецкоязычном регионе клик стоит от 0,90 € (интернет-магазины) до 5,50 € (адвокаты), а заявка в среднем от 25 € до 120 € (DACH, 2026 год). Подробно по отраслям: в статье о расходах на Google Ads в Германии.

Из этих цифр бюджет получается в три шага. Пример расчёта, если клик стоит 2 € и заявку оставляют 5 % посетителей:

1. На одну заявку нужно 1 ÷ 0,05 = 20 кликов.
2. Значит, одна заявка стоит 2 € ÷ 0,05 = 40 €.
3. Для двух заявок в день нужен дневной бюджет 80 €.

Дневной бюджет означает среднее значение. В большинстве кампаний Google может в отдельный день потратить до двух дневных бюджетов, а за месяц до 30,4 дневного бюджета. Из 80 € в день выходит до примерно 2 430 € в месяц. Поэтому планируйте бюджет на месяц.

Где находится ваша отрасль, показывает бесплатное сравнение Google Ads Benchmarks (на английском): цена клика, CTR (доля кликов), конверсия и цена заявки для 15 отраслей. До старта посчитайте, сколько вы готовы платить за одну заявку. Если эта сумма заметно ниже средней по отрасли, никакая настройка не спасёт.

Решение 3: аналитика до запуска, а не после

Кампания без рабочего отслеживания конверсий тратит деньги и ничему не учится. Стратегии ставок Google учатся на конверсиях, и, по данным Google, перестройка под новую цель может занять примерно до 50 конверсий или до трёх циклов конверсии (цикл — это время от клика по объявлению до заявки или покупки). Каждый день без чистых данных растягивает этот срок.

Поэтому настройте конверсии до публикации:

1. В Google Ads откройте Цели → Сводка → + Создать действие-конверсию.
2. Введите домен и запустите сканирование. Google ищет установленный тег Google или ресурс Google Analytics.
3. Выберите способ. Посещение страницы благодарности можно отслеживать без кода, по правилу для URL. Для кликов по кнопкам и меняющихся сумм нужен фрагмент кода через тег Google или Google Tag Manager.
4. Проверьте столбец «Статус» в разделе «Цели» → «Сводка».

В Германии к этому добавляется согласие. Теги могут считывать и сохранять данные только после того, как посетитель согласился, а Google Ads нужны сигналы согласия из Consent Mode. Как настроить его правильно, описано в статье про Consent Mode v2. Мой главный совет здесь: проверьте аналитику одной настоящей тестовой заявкой до того, как уйдёт первый евро. Как делать это по порядку, показывает проверка отслеживания конверсий.

2. Как создать кампанию в Google Ads: ключевые слова, минус-слова и лендинг

Умная кампания или своя поисковая кампания

По данным Google, умные кампании существуют только в режиме Smart Mode. Там вы выбираете темы ключевых слов, а не отдельные слова. Google показывает объявления в поиске, на Картах, на YouTube, на сайтах партнёров и в контекстно-медийной сети и тестирует собственные варианты объявлений по данным о вашей компании и вашему сайту. Это удобно, но почти не оставляет вам контроля над тем, за что вы платите.

Для поисковой кампании со своими ключевыми словами нужен аккаунт вне режима Smart Mode. По данным Google, при создании аккаунта все предложения по кампании можно пропустить и сначала создать аккаунт без кампании. Я бы так и сделал, пока отслеживание конверсий не настроено.

Как создаётся поисковая кампания

1. В меню слева нажмите Кампании, затем значок плюса, чтобы создать новую кампанию.
2. Выберите цель («Продажи», «Потенциальные клиенты» или «Трафик сайта») и тип кампании Поисковая сеть.
3. Задайте стратегию ставок.
4. В настройках сетей снимите флажки Поисковые партнеры Google и контекстно-медийная сеть. Тогда объявления показываются только в поиске Google, и вы можете отдельно оценить его результаты.
5. Укажите местоположения и языки. В вариантах местоположений Google по умолчанию ставит «Присутствие или интерес». Если вы работаете только в своём регионе, я бы выбрал «Присутствие», чтобы ваше объявление для Кёльна не получал человек из Гамбурга.
6. Создайте группы объявлений с ключевыми словами и напишите объявления: конечный URL, заголовки, описания.
7. Введите бюджет, исправьте проблемы, на которые указывает Google, и нажмите Опубликовать.

После этого Google проверяет объявления. По данным Google, большинство проходит проверку в течение одного рабочего дня.

Решение 4: какие типы соответствия?

Новым ключевым словам Google по умолчанию назначает «Широкое соответствие» и рекомендует его вместе с интеллектуальным назначением ставок (Smart Bidding). Но такие стратегии учатся на конверсиях, а их у нового аккаунта как раз нет. Для старта я бы взял немного ключевых слов с явным намерением купить: «Фразовое соответствие» в кавычках и «Точное соответствие» в квадратных скобках. Компания по ремонту ванных в Кёльне начала бы, например, с [badsanierung köln] и "badsanierung kosten" (ремонт ванной в Кёльне и стоимость ремонта ванной: ключевые слова на немецком, потому что клиенты ищут по-немецки). Широкое соответствие имеет смысл тестировать позже, когда конверсий станет достаточно.

Решение 5: минус-слова с первого дня

Каждый клик по запросам вида «… своими руками», «… зарплата» или «… обучение» стоит денег и ничего не приносит. Добавьте такие слова как минус-слова до запуска кампании. Деталь, которую часто упускают: по данным Google, минус-слова не учитывают близкие варианты. Единственное и множественное число и синонимы нужно вносить самому. Хранить минус-слова можно в кампании, в списке для нескольких кампаний или в списке для всего аккаунта.

Через неделю откройте отчёт о поисковых запросах. В нём видно, что люди на самом деле вводили, и каждый неподходящий запрос отправляется в список.

Решение 6: куда ведёт объявление?

Объявление приносит клик, а заявку приносит страница. В примере выше цена заявки падает с 40 € до 25 €, если конверсия растёт с 5 до 8 %. Поэтому лучшая страница часто обходится дешевле, чем более низкая ставка. Не отправляйте все клики на главную. Ведите их на страницу, где есть именно то, что человек искал. На телефоне номер и форма должны быть видны на первом экране.

3. Кто будет вести рекламу: вы сами, фрилансер или агентство?

Седьмое решение касается денег за работу с аккаунтом. Здесь две отдельные статьи расходов: рекламный бюджет вы платите напрямую Google, гонорар платите тому, кто ведёт аккаунт.

Самостоятельно

Это подходит, если бюджет небольшой, предложение понятное и вы готовы каждую неделю тратить час на поисковые запросы. Вы платите только рекламный бюджет и тратите своё время. Цена такого пути: ошибки первых месяцев, за которые вы платите сами. При маленьком бюджете честнее всего часто разовая настройка, а дальше самостоятельная работа. Об этом я пишу в статье о Google Ads при небольшом бюджете.

Фрилансер

С фрилансером вы работаете напрямую с тем, кто вносит изменения в аккаунт. У меня есть три варианта, и они решают разные задачи:

• Разбор одного вопроса: от 390 €, 60 минут по видеосвязи по одному конкретному решению, например запускаться ли самому, с каким бюджетом или передать ведение. Вы получаете ясную рекомендацию с обоснованием и следующие шаги в правильном порядке. Это не проверка каждого уголка вашего аккаунта.
• Проверка рекламы и аналитики: от 1 900 €, если аккаунт уже работает и вам нужна полная независимая проверка: поисковые запросы, структура аккаунта, ставки, лишние расходы, цели конверсий, согласие и путь до сохранённой заявки. Результат приходит в течение 7 рабочих дней.
• Постоянное ведение: от 900 € в месяц, без минимального срока, если аккаунт нужно вести постоянно.

Ограничение тоже честно назову: я работаю один, мои возможности ограничены, и команды, которая меня подменит, нет. И рекламный бюджет должен заметно превышать гонорар. При бюджете 800 € и ведении за 800 € ведению пришлось бы удвоить результат, только чтобы окупить себя.

Агентство

Агентство часто подходит лучше, если у вас много каналов в нескольких странах и нужна гарантированная замена специалиста. До подписания договора спросите, кто конкретно будет работать с вашим аккаунтом, кому принадлежит аккаунт и на какой срок заключается договор. Когда агентство окупается, я разбираю в статье о том, стоит ли нанимать агентство Google Ads.

Итог

• До первой кампании решите, какое действие считается конверсией, и настройте отслеживание до публикации.
• Считайте бюджет из цены клика и конверсии и планируйте на месяцы, а не на дни.
• Начинайте с чисто поисковой кампании, без поисковых партнёров и контекстно-медийной сети.
• На старте берите немного ключевых слов с фразовым и точным соответствием и с первого дня пополняйте минус-слова.
• Ведите клики на страницу, которая отвечает ровно на этот запрос.
• Вести рекламу самому выгодно при небольшом бюджете и наличии времени. Платное ведение окупается, только когда бюджет заметно больше гонорара.

Хотите запустить Google Ads и не уверены, справитесь ли сами? Для такого решения есть разбор одного вопроса: от 390 €, 60 минут по видеосвязи, с вашим предложением, бюджетом и сайтом. После него вы знаете, подходит ли вам Google Ads, кому его вести и что делать в первую очередь. Подходит ли разбор под ваш вопрос, можно бесплатно выяснить на первом созвоне. Записаться на созвон.

FAQ

Сколько стоит запустить Google Ads?

Две статьи расходов: рекламный бюджет, который вы платите Google, и гонорар, если работу делаете не вы. В поисковой сети клик стоит от 0,90 € до 5,50 € в зависимости от отрасли, заявка в среднем от 25 € до 120 € (ориентиры по DACH, 2026 год). У меня разбор одного вопроса стоит от 390 €, полная проверка от 1 900 €, постоянное ведение от 900 € в месяц, без минимального срока.

Когда Google Ads начнёт давать результат?

Большинство объявлений Google проверяет в течение одного рабочего дня, затем приходят первые клики. Для надёжных выводов нужны конверсии: по данным Google, обучение стратегии ставок может занять примерно до 50 конверсий или до трёх циклов конверсии. При 80 € в день пример выше даёт около 60 заявок в месяц, при 20 € в день около 15. Тот же объём данных тогда собирается в четыре раза дольше.

Есть ли минимальный бюджет для Google Ads?

Нет. Минимальных расходов Google не требует. Разумный бюджет покупает столько кликов, чтобы в месяц пришло несколько заявок. Если заявка в вашей отрасли стоит 60 €, то 300 € в месяц дадут максимум пять заявок, и ни Google, ни вы на этом многому не научитесь.

Стоит ли брать стартовый бонус от Google?

Брать стоит, но строить на нём план не нужно. Google иногда предлагает новым рекламодателям рекламный бонус. Аккаунт на момент активации должен быть не старше 14 дней, компания ещё ни разу не должна была рекламироваться в Google Ads, а за определённый срок нужно потратить сумму, указанную в предложении. Затем Google до 35 дней проверяет, выполнены ли условия. Бонус идёт только на будущие расходы на рекламу, деньгами его не выплачивают. Плохо настроенный аккаунт от бонуса лучше не становится, он просто дольше тратит чужие деньги.