Сколько стоит клик в Google Ads в Германии: цены по отраслям

У Google Ads в Германии нет одной цены. В аккаунтах, которые я веду, средняя цена клика по отраслям — от 0,50 € до 6,60 €. Если вы планируете бюджет для немецкого рынка из-за границы, этот разброс скажет вам больше, чем любое среднее по стране.

В статье три части: цены клика по отраслям из моих аккаунтов, причины, по которым цены различаются, и расчёт, который превращает цену клика в бюджет. О каналах и юридической стороне написано в статье Реклама в Германии.

1. Цены клика по отраслям: сколько заплатили 19 аккаунтов

Я публикую цены клика из аккаунтов Google Ads, которые я веду на немецкоязычном рынке (DACH). Текущая выборка выгружена 27 августа 2026 года. В ней 19 аккаунтов, сведённых в 17 отраслей. Помечены только две швейцарские строки, остальные по странам не разделены.

Как получены цифры:

• Взвешено по расходам. Каждый поисковый запрос учитывается с тем бюджетом, который на него реально потрачен, поэтому нишевый запрос с тремя кликами не сдвигает показатель отрасли.
• Самые затратные поисковые запросы каждого аккаунта, за последние 90 дней, только в активных кампаниях.
• Округлено до диапазонов, без названий клиентов.
• Две строки из Швейцарии, они помечены CH. Аккаунты, которые платят не в евро, пересчитаны в евро.
• Отрасль, за которой стоит меньше 150 кликов, не включена.
• Никаких оценок, моделей и чужих источников.

Теперь об ограничениях. За каждой строкой стоят один или два аккаунта: два у охраны труда и у промышленных комплектующих, один у каждой из остальных отраслей. Это аккаунты, которые я веду сам, поэтому выборка смещена в сторону ухоженных аккаунтов. Это не репрезентативный срез немецкого рынка. Отдельное значение может отличаться от среднего по рынку из-за брендовых поисковых запросов, необычного региона или узкой аудитории.

Те же строки есть в инструменте бенчмарков (на английском), в разделе «Real accounts, real click prices». Подробнее о методе написано в статье Стоимость клика в Google Ads 2026.

2. Почему цены клика в Германии различаются по отраслям

У Google нет прайс-листа на клики. Согласно справке Google Ads, вы платите только минимум, необходимый, чтобы пройти пороги рейтинга объявления (Ad Rank) и обойти Ad Rank ближайшего конкурента, который стоит ниже вас. Ad Rank, в свою очередь, строится на шести факторах: ваша ставка, качество объявлений и лендинга, пороги Ad Rank, конкурентность аукциона, контекст поиска пользователя и ожидаемое влияние ваших объектов объявления.

Значит, цена клика по немецкому поисковому запросу складывается в аукционе с рекламодателями, которым нужен тот же запрос, и качество вашего объявления и лендинга тоже учитывается. Таблицу я читаю так: рекламодатели ставят тем больше, чем дороже для них клиент. В данных на это указывают три вещи, хотя доказательством ни одна из них не служит:

• Разброс. Клик в самой дорогой строке, технике для мероприятий (B2B), стоит в тринадцать раз больше, чем в самой дешёвой, прокате спорткаров.
• B2B не обязательно дорого. Промышленные комплектующие в среднем стоят 1,40 €, как и обручальные кольца и украшения.
• Диапазон внутри одной отрасли может быть шире, чем разрыв между отраслями. Охрана труда и обязательное обучение: от 1,50 € до 11,00 €.

Цифры Планировщика — это ставки, а не цены

Если вы посмотрите немецкие ключевые слова в Планировщике ключевых слов (Keyword Planner), вы увидите два столбца «ставка для верхней части страницы» (top of page bid). Google определяет их как примерные 20-й и 80-й процентили того, сколько рекламодатели раньше платили за показ по ключевому слову в верхней части страницы, с учётом вашего местоположения и настроек поисковой сети. Это диапазон ставок для верха страницы по одному ключевому слову. Моя таблица показывает другое: среднее, взвешенное по расходам, по поисковым запросам, на которые ушёл бюджет.

Планировщик с местоположением «Германия» я использую, чтобы сравнивать ключевые слова между собой. А бюджет планирую по ценам, которые аккаунты реально заплатили.

Дополнительные расходы, если включить Австрию

За показ рекламы в некоторых странах Google добавляет сборы, и неважно, где находится ваш бизнес. За показ рекламы в Австрии это сбор Austria DST Fee в размере 5 %. Германии и Швейцарии в этом списке нет. Сверху могут добавиться налоги вроде НДС, это зависит от страны, где зарегистрирован ваш бизнес. Если одна кампания нацелена на все три страны, я закладываю на австрийскую долю расходов на 5 % больше.

3. От цены клика к бюджету

Цена клика — это только цена входа. Окупается ли реклама, решает стоимость заявки или продажи, а она равна цене клика, делённой на коэффициент конверсии. Я считаю с конца, от нужного результата:

1. Возьмите цену клика для вашей отрасли или ближайшей строки. Для первого плана я беру верхнюю границу диапазона: пусть лучше бюджет окажется с запасом, чем тест закончится раньше времени.
2. Решите, сколько заявок или продаж в месяц вам нужно, чтобы можно было оценить канал.
3. Задайте коэффициент конверсии и запишите его как допущение. Ваш реальный коэффициент появится в аккаунте, когда кампания поработает.
4. Нужное число кликов — это результаты, делённые на коэффициент конверсии. Бюджет — это клики, умноженные на цену клика.

Пример. Навесы над террасой, верхняя граница диапазона: 4,50 € за клик. Пусть 3 % посетителей отправляют заявку, а вам нужно 30 заявок в месяц. Для этого нужно 1 000 кликов, они стоят 4 500 € в месяц, то есть 150 € за заявку. 3 % — допущение для расчёта, а не цифра из моих данных.

Дневной бюджет, как считает сам Google, — это месячная сумма, делённая на 30,4. В этом примере это около 148 € в день. В один день кампания может потратить до двукратного среднего дневного бюджета, а за месяц не больше 30,4 дневного бюджета (справка Google Ads). Я оцениваю расходы по месяцу, а отдельные дни оставляю в покое.

Показатель, по которому я управляю аккаунтом, — стоимость заявки или бронирования, а не стоимость клика. Как это выглядит в реальных аккаунтах, показано в моих кейсах. Каждый из них — один аккаунт, а не прогноз для вашего.

Полная цепочка от цены клика до стоимости результата и дневного бюджета разобрана в статье Сколько на самом деле стоит Google Ads (на английском). Калькулятор ROAS (на английском) считает то же самое с вашей маржой. Сколько стоит ведение аккаунта, это отдельная строка расходов, о ней я пишу в статье Сколько стоит фрилансер по Google Ads (на английском).

Вывод

• Найдите свою строку или ближайшую в инструменте бенчмарков (на английском).
• Посмотрите десять самых важных немецких ключевых слов в Планировщике ключевых слов с местоположением «Германия» и читайте результат как диапазон ставок.
• Считайте бюджет с конца: желаемые результаты, допущение о конверсии, клики, цена клика.
• Разделите месячную сумму на 30,4 для дневного бюджета и оценивайте расходы по месяцу.
• Если кампания показывается и в Австрии, добавьте 5 % на эту долю.

На что я бы не опирался: единый «средний CPC по Германии» и бенчмарки из других стран, перенесённые на Германию.

Если вы хотите разобрать цифры для вашей отрасли до того, как заложите бюджет, запишитесь на первый созвон.