Стоимость клика в Google Ads 2026: данные 19 аккаунтов

Раз в год я публикую реальные цены клика из аккаунтов Google Ads, которые веду. Это не американское исследование с пересчётом валюты, не оценка Планировщика ключевых слов и не чужие средние показатели по отраслям. Это фактические цены клика за последние 90 дней из 19 аккаунтов на немецкоязычном рынке (DACH). Данные обезличены и сгруппированы по отраслям.

Результат одним предложением: в 17 отраслях средняя цена клика, взвешенная по расходам, составляет от 0,50 € (прокат спорткаров) до 6,60 € (техника для мероприятий, B2B). Это разница в 13 раз в одной рекламной сети за один и тот же период. Если вы ищете единую цену клика в Google Ads, такой цифры нет.

Дальше всё по порядку: полная таблица, метод расчёта, причины расхождений с планировщиками и другими инструментами. И главное: что эти цифры значат для вашего бюджета.

Цены клика по отраслям

Данные на 3-й квартал 2026 года, отсортированы от самого дорогого клика к самому дешёвому. Средняя цена клика взвешена по расходам, а диапазон показывает, как цены различаются внутри отрасли.

За этими 17 строками стоят 19 аккаунтов и примерно 66 000 кликов. Семь отраслей из таблицы (ПО для управления качеством, онлайн-терапия для пар, языковые лагеря, свадебные украшения, кинезиология, онлайн-курсы языков и гостиничный бизнес) входят в более широкие категории в разделе стоимость Google Ads по отраслям (на немецком) на visnakovs.de. Там сегменты шире, а рядом с ценой клика показаны CTR, коэффициент конверсии и стоимость заявки. Для остальных десяти отдельных страниц нет: это слишком узкие ниши.

Та же таблица доступна по постоянному адресу в наборе данных о ценах клика в Google Ads (на немецком), вместе с историей изменений. Её можно скачать в форматах CSV и JSON. Если хотите процитировать цифры или использовать их в своих расчётах, ссылайтесь на этот адрес: он сохранится после следующего обновления.

Методика

Примечание под таблицей в инструменте намеренно краткое. Здесь опишу метод подробнее:

• Цены клика, взвешенные по расходам, а не простое среднее по всем ключевым словам. Вес каждого поискового запроса зависит от фактических расходов на него. Нишевый запрос с тремя кликами не искажает показатель по отрасли: результат отражает то, как в аккаунте распределялись деньги.
• Поисковые запросы с наибольшими расходами в каждом аккаунте. Я учитываю запросы, на которые приходится основной бюджет, а не множество запросов с разовыми кликами.
• Последние 90 дней, только активные кампании. Приостановленные или завершённые кампании не включены, как и исторические значения прошлых сезонов.
• Округление и диапазоны. Значения намеренно приблизительные, чтобы по ним нельзя было определить отдельный аккаунт. Названий клиентов нигде нет, только обозначения отраслей.
• Аккаунты в CHF и USD пересчитаны по курсу. Две отрасли в таблице из Швейцарии. Аккаунты, которые платят не в евро, пересчитываются, а не переносятся как есть.
• Отрасли с выборкой менее 150 кликов не включены. Лучше на одну строку меньше, чем показатель на основе нескольких кликов.
• Без оценок и сторонних источников. Ничего в этой таблице не оценено, не смоделировано и не взято с другого сайта.

За каждой отраслью стоит один-два аккаунта. Это ограничение данных: отдельные значения могут отклоняться от среднерыночных из-за брендовых запросов, необычного региона или особенно узкой целевой аудитории. Кроме того, в выборку входят аккаунты, которые активно ведёт специалист, поэтому она смещена в сторону хорошо настроенной рекламы. Это данные реальных аккаунтов, а не репрезентативное исследование немецкого рынка. Именно так их и стоит читать.

Данные на 3-й квартал 2026 года, выгружены 27 августа 2026 года. Я обновляю этот отчёт раз в год, с той же методикой и свежими 90 днями.

Диапазоны планировщика — потолок, а не цена

Если вы сами нашли цифры выше, чем в таблице, дело обычно не в вашем аккаунте, а в том, что на самом деле показывают планировщики и сервисы со средними по рынку.

Планировщик ключевых слов даёт оценки ставок для показа в верхней части страницы. Это сумма, с которой вы могли бы претендовать на такое размещение: верхний ориентир, а не фактическая цена. Сколько вы заплатите, определяется в аукционе и зависит от конкурента ниже вас, а не от одной только вашей максимальной ставки. Поэтому фактическая цена клика обычно заметно ниже диапазона планировщика, даже если аккаунт ничем особенным не выделяется.

Есть и вторая причина: в работающем аккаунте клики приходят не только по дорогим коммерческим ключевым словам. Есть и множество более дешёвых, конкретных запросов. Среднее, взвешенное по расходам, учитывает их все, а цена самого дорогого ключевого слова отрасли этой картины не даёт.

Для более широкой картины я дополняю данные аккаунтов в инструменте бенчмарков (на немецком) значениями Планировщика ключевых слов для типичных отраслевых запросов. Так в инструмент попадают и отрасли, в которых я сам не веду аккаунт, например юридические услуги, финансы или сантехника и отопление. Таблица из этого отчёта содержит только данные аккаунтов, без оценок планировщика. В инструменте она доступна в разделе с реальными данными (на немецком).

Что это значит для вашего бюджета

Цена клика сама по себе ничего не решает: она показывает стоимость перехода на сайт, а не привлечения клиента. Окупается ли реклама, зависит от двух других показателей: вашего коэффициента конверсии и вашей маржи.

Пример на значениях из таблицы. Допустим, коэффициент конверсии равен 5 %, то есть каждый двадцатый клик превращается в заявку. Тогда заявка обходится вам так:

• Техника для мероприятий: 6,60 € за клик, то есть примерно 132 € за заявку.
• Прокат спорткаров: 0,50 € за клик, то есть примерно 10 € за заявку.

Эти 5 % — допущение для примера, а не результат измерения. Свой коэффициент вы найдёте в аккаунте. Но принцип тот же: дорогой клик может окупиться многократно благодаря одному заказу. А дешёвый клик невыгоден, если от заявки почти нет толку или она так и не превращается в заказ. Всю цепочку от цены клика через коэффициент конверсии до стоимости заявки и дневного бюджета я шаг за шагом расписал в статье сколько стоит Google Ads (на английском).

Чтобы проверить, окупается ли реклама при отраслевой цене клика и вашей марже, используйте калькулятор Google Ads (на немецком). В таблице с реальными данными каждая строка ведёт в тот же калькулятор с уже подставленной ценой клика этой отрасли.

Таблица помогает сначала проверить, может ли реклама вообще окупиться при вашей цене клика. Только после этого имеет смысл спрашивать: не плачу ли я слишком много за клик? Если экономика сходится, улучшать обычно нужно коэффициент конверсии и предложение, а не ставку.

Что дальше

Следующее обновление выйдет через год, с той же методикой и теми же столбцами, чтобы значения можно было сравнивать по годам. Когда число аккаунтов растёт, добавляются отрасли. Если выборка по отрасли становится меньше 150 кликов, я исключаю её из таблицы.

Если после чтения вы поняли, что не знаете среднюю цену клика в своём аккаунте с учётом расходов, я могу проверить её вместе с вами на бесплатном первом созвоне.

Записаться на бесплатный первый созвон.