Фрилансер по Google Ads при небольшом бюджете: что вам нужно

Тому, кто ищет фрилансера по Google Ads для небольшого бюджета, почти всегда предлагают одно и то же: ежемесячное ведение, фиксированную плату и минимальный срок договора. При рекламном бюджете 500 или 800 € в месяц это самый дорогой путь к цели. Не потому, что ведение плохое, а потому, что оно стоит слишком много по сравнению с самим рекламным бюджетом. По моему опыту, тот, кто готов работать с аккаунтом сам, может обойтись без постоянного ведения. Ему нужны стратегия и человек, который один раз правильно выставит ключевые настройки.

1. Почему полное ведение при небольшом бюджете редко окупается

Прежде чем что-то подписывать, честно посчитайте. В немецкоязычных странах (DACH) фрилансер по Google Ads для небольшого бюджета обычно просит за постоянное ведение от 500 до 1 000 € в месяц, агентства берут больше. Сопоставьте это со своим рекламным бюджетом:

• Рекламный бюджет 800 €, ведение 800 €: половина ваших денег на маркетинг не доходит до Google, а уходит на то, чтобы кто-то управлял этими 800 €. Даже отличное ведение должно удвоить результат, чтобы просто окупить себя.
• Рекламный бюджет 3 000 €, ведение 800 €: теперь результату достаточно вырасти примерно на 25 %, чтобы ведение себя оправдало. Это реально.
• Рекламный бюджет 10 000 €, ведение 1 500 €: здесь вопрос уже не в том, стоит ли оно того, а в том, почему у вас его до сих пор нет.

Волшебной суммы, с которой ведение начинает окупаться, нет. Оно оправдано, когда дополнительный результат стоит больше платы специалисту. А в небольших аккаунтах работы на каждый день обычно просто нет. Аккаунт с тремя кампаниями и дневным бюджетом 25 € не нужно править каждую неделю. Ему нужна правильная начальная настройка, а затем проверка специалистом примерно раз в квартал.

Сколько стоит час и почему такой расчёт честнее

Почасовая консультация в DACH стоит примерно столько. Считайте это ориентиром, а не прайс-листом:

• От 90 до 150 € в час: надёжные фрилансеры, которые занимаются именно Google Ads.
• От 150 до 250 € в час: специалисты с подтверждёнными результатами, глубоким знанием трекинга или опытом работы на стороне платформы.
• Ниже в итоге почти всегда выходит дорого: тот, кто берёт 40 € в час, либо работает по чек-листу, либо тратит на ту же задачу втрое больше времени.

Дело не в самой часовой ставке, а в том, сколько часов вам действительно нужно. Настроить аккаунт с правильным отслеживанием конверсий — разовая работа с понятной ценой. Ежемесячное ведение — постоянные расходы. При небольшом бюджете разовая настройка почти всегда выгоднее. И оставляет больше денег на саму рекламу.

Почему ежемесячное ведение вам всё равно предлагают почти везде

Это связано не столько с вашим аккаунтом, сколько с бизнес-моделью исполнителя. Регулярную выручку можно планировать, проектную предсказать сложнее. Агентство с наёмными сотрудниками обязано планировать загрузку, поэтому ежемесячная плата для него вопрос выживания. Просто оно решает свою финансовую задачу, а не вашу.

Признаки того, что предложение составлено скорее под исполнителя, чем под вас:

• Минимальный срок шесть или двенадцать месяцев. Кто уверен в своей работе, тому не нужен срок договора, чтобы вас удержать.
• Плата за запуск плюс ежемесячная плата с первого дня, хотя в первый месяц почти вся работа и так связана с запуском.
• Нет ответа на вопрос «что конкретно вы будете делать на третий месяц?» Если в ответ одни общие фразы, значит, для объёма вашего аккаунта работы просто нет.
• Вам не дают собственный доступ к аккаунту. Это тревожный признак при любом бюджете: это ваш аккаунт, ваши данные, ваша история.

Попросите вместо этого разовую настройку с чётким объёмом работ и результатом, а частоту дальнейших проверок определяйте сами. Для небольших аккаунтов такой вариант выгоднее не просто потому, что работы меньше. Вы платите только за то, что меняет результат.

Прежде чем думать о ведении: проверка настроек Google Ads (на немецком) за 2 минуты покажет, работает ли ваш аккаунт сейчас против вас. 11 вопросов, честный результат и список исправлений, по которому можно пройтись.

2. Что на самом деле нужно при небольшом бюджете

Почти все серьёзные проблемы аккаунта связаны с настройками, а не с недостатком ежедневной оптимизации. Для небольших бюджетов это хорошая новость: настройки достаточно правильно выставить один раз. Почти в каждом аккаунте, который я вижу, от этих пунктов зависит, принесёт реклама результат или деньги уйдут впустую:

• Отключите партнёров поисковой сети и контекстно-медийную сеть. У новых поисковых кампаний обе включены по умолчанию и уводят бюджет на площадки, которые вы бы никогда не выбрали.
• В настройках местоположения выберите «Присутствие». По умолчанию в охват попадают и те, кто лишь интересуется вашим регионом. Так местная ремонтная или монтажная компания легко потратит бюджет на показы по всей Европе.
• Выбирайте типы соответствия ключевых слов осознанно. Для широкого соответствия нужны достаточный объём данных и регулярный контроль. Если нет ни того, ни другого, точное и фразовое соответствие обычно дают более предсказуемый результат.
• Минус-слова с первого дня. Без списка минус-слов вы платите за «бесплатно», «вакансии», «своими руками» и ещё десяток других вариантов вместе с настоящим трафиком.
• Отслеживание конверсий, которое фиксирует реальные заявки. Без достоверных данных о конверсиях аккаунт оптимизируется по кликам. При небольшом бюджете это самая дорогая ошибка из всех, потому что вы её даже не замечаете.

Проверить и настроить эти пять пунктов можно за один-два часа, если знать, где искать. После этого достаточно набраться терпения и раз в несколько недель проверять отчёт о поисковых запросах.

Одно правило, которое при небольшом бюджете важнее всего остального

Небольшой бюджет означает мало данных. Решать по данным за две недели — почти то же, что гадать. Три дополнительные конверсии на второй неделе — ещё не тренд, а случайное колебание. Самый частый способ испортить небольшой аккаунт: каждую неделю менять настройки в ответ на такие колебания.

На практике это значит:

• Давайте изменениям поработать минимум две-четыре недели, прежде чем оценивать их. При дневном бюджете 25 € скорее четыре.
• Меняйте что-то одно за раз. Если трогать ставки, объявления и ключевые слова одновременно, потом не поймёшь, что сработало.
• Автоматическим стратегиям ставок нужны данные. Если конверсий за месяц недостаточно для достоверных выводов, алгоритму не на чем учиться. Ручные ставки в таком случае часто дают более предсказуемый результат.

Именно поэтому полное ведение для небольших аккаунтов не только дорого, но иногда и вредно: ежемесячная оплата вынуждает исполнителя каждый месяц показывать, что он что-то делает. Особенно плохо это для аккаунта, который на самом деле нужно какое-то время не трогать.

А вот вопрос, который идёт до всего этого, вы сами не решите: окупится ли Google Ads для вашего предложения вообще, при таком бюджете и такой конкуренции? Для этого и нужен разговор. Не ради настроек, а ради честного ответа, где ваши деньги работают лучше, здесь или в другом месте. Стартовые цифры угадывать не нужно: сколько стоят клик и заявка в вашей отрасли, написано в разделе стоимость Google Ads по отраслям (на немецком).

3. Набор инструментов: что вы можете сделать сами

Для задач, которые постоянно повторяются в небольших аккаунтах, я сделал бесплатные инструменты. Это не приманка для сбора контактов, а та самая работа, за которую иначе вам выставили бы почасовой счёт:

• Проверка настроек Google Ads (на немецком): 11 вопросов ровно по тем настройкам, что описаны в разделе 2, со списком исправлений.
• Список минус-слов и анализ поисковых запросов (на немецком): вставьте отчёт о поисковых запросах, увидите, какие запросы съедают бюджет, и получите готовый список минус-слов.
• Проверка трекинга (на немецком): находит в исходном коде признаки тегов, баннеров и Consent Mode. Живой тест и юридическая проверка всё равно нужны.
• Шаблоны контейнеров GTM (на немецком): готовые контейнеры вместо двух вечеров над документацией Tag Manager.
• Калькулятор Google Ads (на немецком): по цене клика, коэффициенту конверсии и марже считает, окупается ли ваш канал.
• Бенчмарки Google Ads для DACH (на немецком): сравнительные значения, чтобы вы знали, нормальный ли у вас CPC или он выбивается.
• Предпросмотр объявлений Google Ads (на немецком): показывает, как объявление действительно выглядит в поиске, до запуска.

Что лучше не настраивать самому

Одну задачу я не советую брать на себя, и её результат как раз труднее всего проверить: настройку отслеживания конверсий. Не потому, что она слишком сложная, а потому, что ошибки незаметны и искажают отчёты. Неправильно настроенная конверсия продолжает срабатывать, только считает просмотры страницы вместо заявок. Вы видите хорошие цифры, алгоритм учится на неверных событиях, а проблема всплывает лишь через месяцы, когда выручки нет.

Типичные случаи, которые я нахожу снова и снова:

• Конверсия срабатывает при каждом просмотре страницы благодарности, включая перезагрузку и прямой заход.
• Две системы трекинга считают одну и ту же заявку дважды, и аккаунт выглядит вдвое лучше, чем есть.
• Форма находится во встроенном окне, тег не срабатывает никогда, и кампанию считают мёртвой, хотя она работает.
• Логика согласия без нужды блокирует тег или даёт ему загрузиться слишком рано: часть событий не попадает в отчёт, либо данные уходят до выбора посетителя.

Правильно настроить отслеживание и проверить его несложно, если знать, на что смотреть. Но если исправлять ошибки позже, все предыдущие цифры могут оказаться непригодными. В каком состоянии ваше отслеживание сейчас, покажет проверка состояния отслеживания конверсий.

Так вы решите большую часть текущих задач. Помощь всё равно понадобится со стратегией: структурой кампаний, выбором запросов для рекламы и настройкой отслеживания, от которой зависят все дальнейшие решения. Для этого не нужен договор на несколько месяцев. Достаточно нескольких часов специалиста, который работал с такими аккаунтами сотню раз. Критерии выбора я описал в статье как найти специалиста по Google Ads в DACH (на английском). Мои цены на ведение, аудит и консультации и сравнение моделей оплаты собраны в статье сколько стоит фрилансер по Google Ads (на английском).

Итог

• При небольшом рекламном бюджете плата за ежемесячное ведение часто превышает выгоду от него. Сопоставьте расходы с возможным результатом, прежде чем подписывать договор.
• Почасовая консультация для небольшого аккаунта почти всегда выгоднее: разовые расходы вместо регулярной платы.
• Больше всего на результат влияют настройки, а не ежедневная оптимизация. Правильно выставить их достаточно один раз.
• Чего вы сами не решите, так это вопроса, окупается ли канал для вас вообще. Именно для этого стоит поговорить.

Небольшой бюджет, большой вопрос: окупится ли для вас Google Ads? Я дам честную оценку и не стану навязывать ежемесячное ведение. А если канал вам не подходит, так и скажу. Записаться на бесплатный первый созвон.