Case Study — Veranstaltungstechnik (B2B)

Neumann & Müller: Welche Anfragen für den Vertrieb wirklich zählen

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Messlücke Kampagnenkontext ging verlorenQualität Vertriebswert statt bloßer FormularzahlStartpunkt UTMs bis ins FormularAusbau qualifizierte Offline-Signale

Eine Anfrage ist im B2B noch kein gutes Ergebnis

Neumann & Müller gewann über regionale Landingpages Anfragen. Doch sobald Interessenten von dort in das zentrale Kontaktformular wechselten, konnte der Kampagnenkontext in Formular- und Vertriebsdaten verloren gehen. Google Ads konnte einen Abschluss zählen; im weiteren Prozess fehlten jedoch die Kampagnenherkunft und der spätere Wert für den Vertrieb.

Das führte zu einem typischen B2B-Problem: Mehr Conversions im Konto bedeuteten nicht automatisch mehr passende Projekte.

Attribution und Lead-Qualität gehören zusammen

Die Analyse zeigte zwei miteinander verbundene Lücken. Einerseits mussten UTM- und Kampagneninformationen den gesamten Weg bis ins Formular überstehen. Andererseits brauchte das Formular Merkmale, mit denen der Vertrieb relevante Anfragen von wenig passenden Kontakten unterscheiden kann – beispielsweise Art und Größenordnung der Veranstaltung oder ein realistischer Budgetrahmen.

Erst wenn beide Ebenen zusammenkommen, kann das Werbekonto später lernen, welche Kampagnen nicht nur Formulare, sondern aussichtsreiche Geschäftschancen erzeugen.

Ein Messplan, der ohne großes CRM-Projekt starten kann

In den Beratungsterminen entstand ein schrittweiser Plan:

  1. Kampagnenparameter bis ins zentrale Formular übernehmen und mitspeichern.
  2. Formularfragen an den tatsächlichen Qualitätskriterien des Vertriebs ausrichten.
  3. Neue regionale Kampagnen erst nach einer Prüfung des vorhandenen Suchpotenzials starten.
  4. Qualifizierte Leads zunächst über einen schlanken Tabellenprozess dokumentieren.
  5. Diese Qualitäts- oder späteren Umsatzsignale perspektivisch als Offline-Conversions an Google Ads zurückgeben.
  6. Landingpage-Varianten getrennt testen, damit Veränderungen eindeutig bewertet werden können.

Bei überschaubarem Leadvolumen ist das oft sinnvoller, als sofort ein umfangreiches CRM-Projekt aufzusetzen. Der Prozess kann klein beginnen und wachsen, sobald Volumen und Nutzen es rechtfertigen.

Der nächste Hebel liegt im Vertriebsfeedback

Das Team hatte bereits Anfragen aus bestehenden Regionen und zugleich ein klares Qualitätsproblem: Ein Teil davon war für den Vertrieb wenig wertvoll. Der Messplan schafft die Voraussetzung, diese Unterschiede nicht nur intern zu besprechen, sondern als verwertbares Signal in die Kampagnensteuerung zurückzugeben.

Als Nächstes müssen Formular-, Ads- und Vertriebsdaten im selben Zeitraum zusammengeführt werden. Erst dann lässt sich beurteilen, welche Quellen tatsächlich qualifizierte Chancen liefern und wo Budget sinnvoll eingesetzt ist.

Für erklärungsbedürftige B2B-Angebote ist ein abgeschicktes Formular nur eine Zwischenstation. Erst wenn Herkunft und Vertriebsqualität zusammengeführt werden, kann Budget nach Geschäftswert statt nach bloßer Leadmenge gesteuert werden.

Dein Konto meldet Leads, aber der Vertrieb verwirft einen großen Teil davon?

Ich verbinde Kampagnenherkunft, Formular und Qualitätssignal zu einem praktikablen Messplan. → Messweg besprechen.

Kundenstimmen und Case Studies

Ergebnisse, die ich gemessen habe.

14 Kundenstimmen · 22 Case Studies

Kundenstimmen
Das sagt die Kundin
„Mir ist besonders wichtig, dass es bei Google Ads nicht einfach darum geht, mehr Budget auszugeben und mehr Umsatz zu machen, sondern dass die Wirtschaftlichkeit für uns stimmt – und genau das berücksichtigt Daniils bei seiner Arbeit.“
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„Wir arbeiten jetzt schon seit mehreren Jahren mit Danny zusammen und ich schätze vor allem den direkten und unkomplizierten Austausch mit ihm. Er schaut sich die Zahlen genau an, hinterfragt Dinge und kommt auch immer wieder selbst mit neuen Ideen und Ansätzen auf uns zu. Mir ist besonders wichtig, dass es bei Google Ads nicht einfach darum geht, mehr Budget auszugeben und mehr Umsatz zu machen, sondern dass die Wirtschaftlichkeit für uns stimmt – und genau das berücksichtigt Daniils bei seiner Arbeit. Ich schätze außerdem sehr, dass wir uns offen austauschen können.“

Natalja RichertGeschäftsführerin · MYTRAURINGstore Case Study lesen
Das sagt die Kundin
„Die Zusammenarbeit mit Daniils ist ein riesiger Gewinn für unsere Firma.“
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„Die Zusammenarbeit mit Daniils ist ein riesiger Gewinn für unsere Firma. Bei Fragen oder auch Problemen, wir erreichen uns immer. Daniils hat sich in die Materie Sauna voll eingearbeitet und unterstützt uns wo er nur kann. Ich freue mich, dass ich Dich persönlich kennenlernen durfte und wir eine so tolle Zusammenarbeit pflegen. Wie schon angemerkt: Du bist ein Ausnahmetalent, Chapeau!“

Anke Della-BellaGeschäftsführerin · Finsterbusch – die Wellness Factory GmbH Case Study lesen
Google-Ads-Beratung
„Danach konnten wir unsere Conversion Rate auf Sales fast verdoppeln.“
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„Ich betreue unsere Kampagnen selbst und habe Danny für die Google-Ads-Beratung dazugeholt. Wir standen unter Zeitdruck und brauchten eine klare Richtung.

Danny hat sich schnell in unser Geschäft hineingedacht und uns konkrete Empfehlungen zur Gebotsstrategie und zum passenden Conversion-Ziel gegeben. Danach konnten wir unsere Conversion Rate auf Sales fast verdoppeln.

Für mich hat sich vor allem das Gefühl verändert: Ich habe einen Ansprechpartner per Call oder WhatsApp und muss die schwierigsten Entscheidungen nicht mehr allein tragen. Der Austausch ist herzlich, cool und entspannt. Ich würde Danny jedem empfehlen, der seine Kampagnen selbst betreut und jemanden braucht, der wirklich mitdenkt.“

Merlin FaudeGeschäftsführer Fachzentrum für Wut & Aggression
Das sagt der Kunde
„Wir konnten unsere Marketingziele messbar verbessern.“
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„Daniils ist ein äußerst professioneller und zuverlässiger Partner. Die Zusammenarbeit verläuft effizient, lösungsorientiert und immer auf Augenhöhe. Besonders hervorzuheben sind die kurzen Kommunikationswege und seine schnelle Reaktionszeit — man fühlt sich jederzeit gut betreut. Wir konnten unsere Marketingziele messbar verbessern. Eine Zusammenarbeit, die wir uneingeschränkt weiterempfehlen können.“

Patrick ZitzerZitberg GmbH Case Study lesen
Google-Ads-Beratung
„Du hast uns nicht nur bei Google Ads geholfen, sondern unser gesamtes Online-Marketing auf ein neues Level gehoben.“
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„Daniils, danke für deine großartige Unterstützung! Du hast uns nicht nur bei Google Ads geholfen, sondern unser gesamtes Online-Marketing auf ein neues Level gehoben. Deine strukturierte Herangehensweise, dein Blick fürs Detail und dein ehrliches Feedback haben uns extrem weitergebracht. Besonders schätze ich, dass du dich wirklich in unser Business hineingedacht hast – es ging nie um schnelle Tricks, sondern um nachhaltige Performance. Man merkt einfach, dass du weißt, was du tust, und dass du Spaß daran hast. Ich kann dich von Herzen weiterempfehlen!“

Markus BrucknerBruckner Analysentechnik GmbH
Verständliche Beratung
„Daniils ist ein echtes Ausnahmetalent.“
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„Daniils ist ein echtes Ausnahmetalent. Er beherrscht nicht nur alles rund um Google, sondern bringt auch ein starkes unternehmerisches Gespür mit. Komplexe Themen erklärt er verständlich und hilft so, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Eine klare Empfehlung!“

Chris CerraRemoteBase
Google-Ads-Beratung
„Besonders schätze ich, wie verständlich er komplexe Themen erklärt.“
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„Daniils ist ein großartiger Google-Ads-Experte! Er ist schnell, hands-on und bringt kreative Lösungen. Besonders schätze ich, wie verständlich er komplexe Themen erklärt. Wer Hilfe bei Google Ads braucht — Daniils ist die richtige Wahl!“

Samantha ScottAll Things Remote
Google-Ads-Beratung
„Daniils hat zwei meiner Kunden hervorragend bei ihren Google-Ads-Kampagnen unterstützt.“
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„Daniils hat zwei meiner Kunden hervorragend bei ihren Google-Ads-Kampagnen unterstützt. Mit seinem Fachwissen, seiner Professionalität und wertvollen Strategien konnten sie ihre Sichtbarkeit steigern und die Conversion Rates verbessern. Seine Expertise hat wirklich den Unterschied gemacht — absolut empfehlenswert!“

Tim RautenbergXM CROSSMEDIA
Ads & Tracking
„Daniils leistet super Arbeit und bringt absolute Kompetenz im Bereich Ads und Tracking mit!“
Pascal RähseFunnelforms-Gründer
Marketingstrategie
„Daniils hat uns mit seiner Marketingstrategie für die Events eines Kunden auf ein ganz neues Level gebracht.“
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„Daniils hat uns mit seiner Marketingstrategie für die Events eines Kunden auf ein ganz neues Level gebracht. Er war schnell, engagiert und persönlich dabei — und hat uns sogar mit weiteren Expert:innen vernetzt. Fachlich top und mit ganzem Herzen dabei — absolute Empfehlung!“

Alexandra MonitskaMar Sabi Studio
Technische Problemlösung
„Daniils hat mir in kürzester Zeit bei der Lösung eines Problems geholfen, bei dem ich selbst nicht weitergekommen bin.“
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„Daniils hat mir in kürzester Zeit bei der Lösung eines Problems geholfen, bei dem ich selbst nicht weitergekommen bin. Reaktionsschnell, freundlich und höchst kompetent hat er den Auftrag erledigt und sich danach sogar noch Zeit für ein gemeinsames Videomeeting genommen, um die Ergebnisse zu besprechen. Vielen Dank dafür!“

Daniel Fischerdigitalpositiv
Marketingstrategie
„Sehr gute Kommunikation.“
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„Sehr gute Kommunikation. In unseren zwei Beratungsterminen hat sich Daniils intensiv mit meiner Situation beschäftigt und mir klares, gut begründetes Feedback zu Google Ads, Analytics und meiner gesamten digitalen Strategie gegeben.“

FjodoraFiverr-Kunde
Ads & Tracking
„Top Beratung und Kompetenz. Daniils nimmt sich wirklich die Zeit, das Problem gemeinsam zu lösen. Kann ich jedem weiterempfehlen.“
Leon PawlickiFiverr-Kunde
Ads & Tracking
„Daniils kommuniziert sehr gut und hat den Auftrag super schnell und zuverlässig umgesetzt. Ich werde künftig öfter mit ihm arbeiten :)“
Homepage HeroesWebdesign-Agentur

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