Google Ads für Handwerker: mehr Anfragen

Google Ads für Handwerker wird oft genauso aufgesetzt wie für jeden anderen lokalen Dienstleister — Standard-Kampagne, Standard-Einstellungen, Standard-Budget. Das Problem: Handwerksbetriebe haben ein enges Einzugsgebiet, saisonale Auftragslücken und einen Vertriebsprozess, der über Anrufe läuft, nicht über einen Warenkorb. Wird das nicht mitgedacht, verpufft ein großer Teil des Budgets, bevor überhaupt eine Anfrage ankommt.

Wie das fertige Anfragen-System für Bad-, Dach- und Überdachungsbetriebe aussieht — inklusive Potenzialanalyse und Guide —, steht auf Online-Marketing für Handwerksbetriebe. Hier unten geht es um die Ebene darunter: die Kampagnen-Einstellungen, die im Handwerk anders sitzen als sonst wo.

1. Warum die meisten Handwerker-Kampagnen Streuverluste produzieren

Der häufigste Fehler sitzt in einer einzigen Einstellung: der Standortoption. Die Voreinstellung „Präsenz oder Interesse” schließt Menschen ein, die sich nur für die Zielregion interessieren, aber nirgendwo in der Nähe sind. Für einen lokalen Betrieb ist das der schnellste Weg, Budget quer durch Deutschland oder sogar Europa zu verteilen, statt es auf das eigene Einzugsgebiet zu konzentrieren.

Der zweite Fehler ist fehlende Vorqualifizierung. Wer bei „Bad-Umbau” oder „Terrassenüberdachung” sucht, ist nicht automatisch kaufbereit — manche vergleichen nur Preise. Ohne eine Landingpage oder ein Formular, das früh filtert, landen genau diese Preistouristen im Postfach: Das kostet Stunden für Angebote, von denen du nie wieder etwas hörst.

2. Was ein funktionierendes Anfragen-System für Handwerker wirklich braucht

• Sauberes Conversion Tracking über alle Kanäle. Der wertvollste Lead im Handwerk kommt per Anruf, nicht per Formular — und genau der bleibt ohne Call Tracking meist unsichtbar für Google Ads. Ohne diese Daten optimiert der Algorithmus auf die Anfragen, die er sehen kann, nicht auf die, die tatsächlich zählen. Mehr dazu: Call Tracking für Google Ads.
• Standort auf „Präsenz” statt „Präsenz oder Interesse”. Diese eine Einstellung entscheidet oft darüber, ob das Budget im eigenen Einzugsgebiet bleibt oder verteilt wird.
• Eine vorqualifizierende Landingpage. Nicht zwingend eine komplette neue Website — oft reicht eine fokussierte Seite, die vor dem Anruf schon grob filtert, worum es geht und was es ungefähr kostet. Das reduziert die Zahl der Anfragen, die ohnehin nirgendwo hinführen.

Für kleinere Werbebudgets gilt dabei ein zusätzlicher Punkt, den ich in einem eigenen Artikel behandelt habe: Bei einem lokalen Handwerker ist die falsche Standortoption „der schnellste Weg, Budget in halb Europa zu verteilen” — nachzulesen in Google Ads Freelancer für kleine Budgets.

3. Was das in der Praxis bringt

Bei Handwerksbetrieben im Bad- und Überdachungsbereich, mit denen ich zusammenarbeite, zeigt dieser Ansatz aus sauberem Tracking, korrekter Standortoption und Vorqualifizierung messbare Ergebnisse: EasyBad24 kommt auf 30 Anfragen pro Monat für Badsanierungen. Zitberg Überdachungen wurden in zwölf Monaten mehr als 1,5 Mio. € Umsatz über Google Ads zugeschrieben, und über Meta kamen dort im zweiten Jahr 82 statt 33 Anfragen pro Monat. Das sind keine Werte, die sich pauschal auf jeden Betrieb übertragen lassen — sie zeigen aber, was möglich ist, wenn die Grundlagen stimmen statt einer Standard-Kampagne ohne Anpassung an das Handwerk.

Fazit

Google Ads funktioniert für Handwerksbetriebe gut — aber nicht mit den Standardeinstellungen, die für jeden anderen lokalen Dienstleister auch gelten. Die Standortoption, sauberes Tracking über Anrufe und eine vorqualifizierende Seite sind keine Optimierungs-Details, sondern die Voraussetzung dafür, dass aus Klicks überhaupt Anfragen werden, die zum eigenen Betrieb passen.

Wie groß deine eigene Umsatzlücke ungefähr ist, kannst du in 30 Sekunden überschlagen: Umsatzlücken-Rechner.

Und falls dir gerade eher die Leute fehlen als die Aufträge: Monteure und Montageleiter lassen sich über Facebook und Instagram gewinnen, mit einer kurzen Bewerbung ohne Lebenslauf. Wie das aussieht, steht unter Social Recruiting fürs Handwerk.