Что такое лендинг и что он должен уметь для Google Ads

Посадочная страница, лендинг, — это страница, на которую человек попадает после клика по объявлению. Для Google Ads это половина дела: объявление приносит клик, а лендинг решает, станет ли он заявкой. Ниже о том, что такое лендинг, чего от него ждёт Google Ads и как за десять минут проверить свою страницу по десяти пунктам.

1. Что такое лендинг: ответ в трёх предложениях

Лендинг — это страница, на которую ведёт объявление или ссылка, в Google Ads это конечный URL. Хороший лендинг отвечает именно на то, что человек искал, и у него ровно одна цель, например заявка, звонок или покупка. Это может быть отдельная страница только для объявления или подходящая страница вашего сайта, но редко главная.

Разница с главной страницей здесь ключевая. Главная говорит со всеми: с клиентами, соискателями, партнёрами, прессой. Кто ищет «Badsanierung Kosten Köln» (стоимость ремонта ванной в Кёльне) и попадает на главную, сначала должен найти, где эта тема. Лендинг делает эту работу за него.

Как Google оценивает лендинг

Google оценивает лендинг как часть показателя качества. Он показывается по шкале от 1 до 10 и складывается из трёх компонентов: ожидаемый CTR (доля кликов), релевантность объявления и качество целевой страницы. Последний, по данным Google, показывает, насколько ваш лендинг релевантен и полезен людям, которые кликнули по объявлению.

Для понимания важно: показатель качества, по данным Google, служит инструментом диагностики и сам в аукционе не учитывается. Он показывает, где проблема. Оценка «ниже среднего» для лендинга подсказывает, что посетители не находят там того, что обещало объявление.

2. Что лендинг должен уметь для Google Ads

Google сам называет несколько пунктов для лучшего качества целевой страницы: пользователь должен найти ровно то, что ищет, сообщение должно быть единым от объявления до лендинга, страница должна отражать предложение или призыв к действию из объявления, быть оптимизированной для мобильных и быстро загружаться. Отсюда и из требований в Германии получаются пять свойств.

Сообщение совпадает с объявлением

Если объявление обещает «фиксированная цена от 2 000 €», ровно эта фраза должна стоять вверху страницы. Если обещает «встреча в течение 48 часов», обещание встречи должно быть видно на первом экране. Каждый разрыв между объявлением и страницей стоит доверия, а при клике, за который вы платите, доверие решает всё.

Одна цель

У лендинга для Google Ads одна главная задача. Форма и номер телефона подходят, оба ведут к заявке. А меню из двенадцати пунктов, блог и поле подписки на рассылку отвлекают. Чем яснее цель, тем проще измерить, работает ли страница.

Скорость и телефон

Google прямо советует оптимизировать страницу для мобильных устройств и сократить время загрузки. На телефоне заголовок, обещание и действие должны быть на первом экране, без прокрутки. Сильнее всего тормозят большие картинки, видео в шапке и много скриптов.

Согласие до измерения

На лендинге тоже действует § 25 TDDDG: сохранять информацию на устройстве посетителя или считывать её оттуда страница может только с согласия, если это не строго необходимо. Значит, cookie-баннер нужен и на лендинге, а рекламные теги ждут ответа. Как правильно это настроить, описано в статье Настройка Consent Mode v2.

Аналитика, которая считает настоящую заявку

Без отслеживания конверсий на лендинге Google Ads работает вслепую. Считайте отправленную заявку, а не клик по кнопке отправки. Надёжнее всего через страницу благодарности или событие после успешной отправки. Как потом по шагам проверить отслеживание, описано в статье о проверке отслеживания конверсий.

3. Проверка лендинга из 10 пунктов

Эти десять пунктов соответствуют тому, что проверяет бесплатная проверка лендинга, плюс сверка с объявлением, которую можете сделать только вы. Откройте свою страницу на телефоне и отмечайте.

1. Сообщение: стоит ли обещание из объявления вверху страницы, теми же словами?
2. Заголовок: говорит ли главный заголовок одним предложением, что вы предлагаете и кому?
3. Призыв к действию: есть ли понятная кнопка, которая говорит, что будет дальше?
4. Контакт: можно ли нажать на номер телефона, и доступна ли форма без долгой прокрутки?
5. Сигналы доверия: есть ли отзывы, примеры работ, сертификаты или подтверждение квалификации?
6. Impressum (выходные данные): есть ли ссылка на него со страницы?
7. HTTPS: зашифрована ли страница?
8. Title и meta description: есть ли в заголовке вкладки и описании для поиска осмысленный текст вместо «Главная»?
9. Мобильная версия: настроена ли страница для телефона, без прокрутки вбок?
10. Скорость загрузки и аналитика: быстро ли грузится страница и считается ли заявка после согласия?

Сделать самому или заказать

Если страница не проходит больше трёх пунктов, сделать новую часто быстрее, чем латать старую. У меня для этого два пути:

• Лендинг по фиксированной цене (на немецком): одна страница для заявок за 2 490 €, разово. Через 48 часов вы видите предварительную версию страницы и платите, только если её забираете. Как появилась эта модель, описано в статье о сайте по фиксированной цене.
• Лендинги и воронки (на немецком): для нескольких страниц, цепочек вопросов, которые отсеивают нецелевые заявки, и постоянных A/B-тестов. Объём и цена известны до начала работы.

Итог

• Лендинг — это страница после клика. Она отвечает ровно на один запрос, и у неё ровно одна цель.
• Google оценивает её в составе показателя качества как «качество целевой страницы»: насколько она релевантна и полезна людям, кликнувшим по объявлению.
• Совет самого Google: единое сообщение от объявления до страницы, предложение из объявления на странице, оптимизация для мобильных, короткое время загрузки.
• В Германии к этому добавляются согласие до измерения и подсчёт настоящей заявки.
• Проверьте страницу по десяти пунктам выше. Если она не проходит больше трёх, сделать новую часто быстрее.

Новый лендинг или улучшить старый? Это решение удобно принять на разборе одного вопроса: от 390 €, 60 минут по видеосвязи, ваша страница и объявление заранее в виде ссылок. После него вы знаете, что менять в первую очередь или лучше ли сделать новую страницу. Если хотите сразу заказать страницу, на странице лендинга по фиксированной цене (на немецком) описано, что вы получаете за 2 490 €. Подходит ли разбор под ваш вопрос, можно бесплатно выяснить на первом созвоне. Записаться на созвон.

FAQ

Чем лендинг отличается от сайта?

Сайт — это весь ваш ресурс со всеми страницами. Лендинг — это одна страница, сделанная под конкретную задачу, обычно для посетителей из объявления, с ровно одной целью. Лендинг может быть частью вашего сайта.

Можно ли использовать главную страницу как лендинг для Google Ads?

Можно, но хороший результат бывает редко. Google советует, чтобы пользователь находил ровно то, что ищет, и чтобы страница отражала предложение из объявления. Главная, на которой показаны все услуги, для отдельного запроса с этим справляется редко.

Насколько важна скорость загрузки?

Google прямо называет более короткое время загрузки способом улучшить качество целевой страницы. Проверка лендинга оценивает, насколько быстро грузится страница, а точное время по желанию измеряет через Google PageSpeed Insights.

Сколько стоит лендинг?

У меня лендинг по фиксированной цене стоит 2 490 €, разово, оплата только после того, как вы его забираете. Для нескольких страниц или воронок цена становится известна после разговора, до начала работы.