Заказать сайт: сначала я делаю, потом вы платите

Я делаю ваш сайт целиком до того, как вы за него заплатите. Всё просто: двадцать минут по телефону, потом я решаю, браться ли за сайт. Если да, то через 48 часов он готов. Не черновик и не кликабельный макет, а настоящий сайт с вашими материалами по закрытому адресу. Вы смотрите его на телефоне и решаете, покупать или нет. Если откажетесь, я отключу предпросмотр и не выставлю счёт. Это предложение рассчитано на компании.

Раньше я писал коммерческие предложения и ждал, пока кто-нибудь согласится с ценой, не видя результата. В этом и состоит главная проблема заказа сайта: вас просят принять решение до того, как вы увидите, за что платите.

1. Что я нашёл на 25 страницах с ценами

Прежде чем назначить свои цены, я просмотрел около 25 сайтов немецких исполнителей с открытыми ценами. Больше всего меня удивили не сами цены, а то, что в них не входит: отслеживание конверсий упоминают только трое из этих исполнителей. Ни один не настраивает полноценную связку ресурса GA4 и контейнера Google Tag Manager.

Те же исполнители охотно продадут вам эту работу отдельно через полгода. Настройка GA4 и Google Tag Manager на немецком рынке стоит от 990 до 1 990 €, серверное отслеживание (server-side tagging) — от 1 500 до 2 300 €, настройка конверсий Google Ads — от 300 до 1 500 €. В сумме получается от 2 500 до 4 000 €, которые почти ни в один пакет создания сайта не входят. А без аналитики никто не скажет, приносит ли сайт результат. Это не мнение, а расчёт по опубликованным ценам.

Ещё я увидел четыре приёма, которые встречаются так часто, что кажутся нормой:

• Договор на 12, 24 или 36 месяцев без возможности выйти раньше. Самый долгий срок, который я нашёл, составляет три года.
• Плата за запуск сверху, от 149 до 1 490 €. У одного исполнителя на каждом тарифе, у другого как обязательный предварительный аудит.
• Сайт принадлежит исполнителю. Один пишет это прямо на своём сайте. Расторгнете договор, получите экспорт содержимого, а не сам сайт.
• Доплаты за каждую мелочь. Почти 20 € за каждую правку при месячном тарифе около 79 €. 50 € за восстановление резервной копии. 50 % наценки за тестовую среду.

Эти модели сами по себе не означают, что исполнитель недобросовестный. Но они перекладывают риск на того, кому труднее всего оценить условия. Если вы не знаете, сколько времени занимает создание сайта, вы не можете судить, справедлива ли почасовая ставка. Я знаю. Значит, риск должен нести я.

2. Как проходит предпросмотр и сколько он стоит

Звонок и создание сайта для предпросмотра бесплатны. Смотреть можно бесплатно, платите вы за то, чтобы сайт стал вашим. Если решите его купить, цена известна ещё до начала работы: лендинг 2 490 €, сайт с аналитикой 5 900 €, система роста 11 900 €. Если откажетесь, ничего не заплатите, и я больше не буду вам писать или звонить.

Одно условие нужно назвать сразу, чтобы потом оно не выглядело скрытым: пока вы не заплатили, сайт принадлежит мне. Смотреть и оценивать можно, а публиковать, переносить или использовать где-то ещё нельзя. Это единственная защита, которая у меня в этой модели есть.

В каждый пакет входит то, что обычно продают отдельно позже: GA4, Google Tag Manager, отслеживание конверсий Google Ads, пиксель Meta, управление согласием, Impressum (выходные данные, которых требует немецкий закон) и политика конфиденциальности на сайте, оценка Lighthouse для мобильной версии выше 95. Это не бонус: сайт без аналитики остаётся догадкой с вашим логотипом, а не основой для бизнеса.

Не менее важен список того, что не входит в цену. Он указан рядом с ней и меняется в зависимости от вашего выбора: хостинг и домен (примерно от 15 до 30 € в месяц, напрямую у провайдера и на ваше имя), лицензия на систему управления согласием (у меня это Usercentrics, партнёрская ссылка), лицензии на изображения и видео, фотосъёмки, переводы. Если ограничения приходится разыскивать, такую цену нельзя назвать фиксированной.

У предпросмотра тоже есть ограничения, и я назову их заранее: до передачи сайта домен и хостинг оформлены на меня. Вместо изображений, на которые ещё нет лицензии, используются заглушки. Внешние системы вроде складского учёта, CRM или сервиса бронирования я подключаю только после вашего согласия. «Готово» значит, что вы можете оценить результат. Это не значит, что я подключался к вашим системам до вашего «да».

Подвох в том, кому я говорю «да»

Естественная реакция на слово «бесплатно» — недоверие, и она оправданна. Если исполнитель сначала работает бесплатно, он обычно зарабатывает на чём-то другом: длительном договоре, хостинге или доплатах.

У меня всё проще. Я заранее делаю три сайта в месяц и только для компаний, с которыми уже поговорил. На большинство обращений я отвечаю отказом, обычно прямо во время звонка. Я не перекладываю свой риск на вас, а снижаю его, тщательнее выбирая проекты. Причины отказа открыто опубликованы на странице предложения, чтобы никто не тратил время впустую.

Мне хватает 48 часов, потому что я начинаю не с нуля. Для аналитики, форм, управления согласием, юридических текстов и быстрой загрузки у меня уже есть готовые решения. Заново я разрабатываю структуру под ваше предложение и пишу текст. Агентству нужны четыре недели из-за согласований между участниками. Здесь я сам принимаю решение и сам делаю сайт.

И да, в Германии уже есть исполнители, которые тоже делают сайты до оплаты. Пока я готовил эту страницу, я нашёл двенадцать, и это хорошая тенденция. Все они предлагают сайты на шаблонах по цене от 199 до 2 490 €, и ни у одного аналитика не входит в стоимость. Так что разница в том, какой сайт вы получаете в итоге.

3. Почему калькулятор, а не форма запроса предложения

Обещание фиксированной цены можно проверить одним вопросом: изменится ли цена, если проект займёт на двадцать часов больше? Похожую формулировку я нашёл у немецкого агентства, которое рекомендует её своим потенциальным клиентам. Если исполнитель не отвечает ясным «нет», о цене ещё будут торговаться.

Поэтому на странице предложения стоит калькулятор, а не форма. Шесть вопросов, потом цифра на экране, без заявки и без адреса электронной почты. Вы должны до звонка знать, о чём пойдёт речь.

Для калькулятора я поставил себе три правила. Примеры конкурентов показали, как легко их нарушить:

1. Вы видите ту же сумму, которую я использую в своих расчётах. Один исполнитель считает минимум и максимум, показывает посетителю только округлённый вниз минимум, а оба значения отправляет себе на почту. У меня один расчёт: сумма совпадает в браузере, в письме-подтверждении и на сервере.
2. Не выдавать одну цену за диапазон. Другой исполнитель рекламирует диапазон цен, у которого нижняя и верхняя границы при любом выборе совпадают. Если для выбранного набора услуг получается одна сумма, я показываю её.
3. Никакого округления вниз. Если получилось 6 480 €, на экране 6 480 €, а не «около 6 000» и не «от 6 400».

Одна деталь удивила даже меня, когда я делал калькулятор: если выбранные по отдельности услуги стоят больше, чем пакет следующего уровня, калькулятор предложит более низкую цену пакета и сообщит вам об этом. Можно было бы молча оставить более высокую сумму. Расчёт формально верный, но по отношению к клиенту это нечестно.

В одном вопросе мне нужно быть честным и с самим собой: приносят ли открытые цены и создание сайта до оплаты больше обращений на немецком рынке, я не знаю. Надёжных цифр я не нашёл и придумывать их не стану. Но сам я не нанял бы исполнителя, который не может назвать хотя бы примерную цену до третьего телефонного разговора.

Итог

• Я сначала делаю сайт. 20 минут разговора, через 48 часов готовый сайт по закрытому адресу. Без предоплаты, без кредитной карты, без договора.
• Платите только если забираете: 2 490, 5 900 или 11 900 €, без слова «от». Цена привязана к согласованному объёму, а не к тому, сколько времени я потрачу.
• До оплаты сайт мой. Смотреть можно, использовать нельзя. С оплатой код и репозиторий переходят к вам вместе с историей.
• Отслеживание конверсий входит. На рынке та же работа по отдельности стоит от 2 500 до 4 000 €.
• Три места в месяц. Подвох в отборе, а не в мелком шрифте.

Хотите узнать, сколько будет стоить ваш проект, если вы решите купить сайт? Посчитайте в калькуляторе на странице предложения (на немецком), адрес почты не нужен.

А если вы пока только разбираетесь и хотите оценить свой нынешний сайт, воспользуйтесь проверкой лендинга (на немецком). Это бесплатно и без звонка.