Планировщик ключевых слов Google Ads: цифры и список

Планировщик ключевых слов Google Ads (Keyword Planner) — это инструмент для исследования внутри вашего аккаунта Google Ads. Он показывает, что ищут люди, примерно как часто и сколько за это ставили рекламодатели. Цифры полезные, но их легко неправильно прочитать: объём поиска округлён, а столбцы со ставками не цена клика. Ниже о том, что означают цифры, как из идей получить чистый список ключевых слов и какая выгрузка потом действительно важна. Названия пунктов я даю по английскому интерфейсу.

1. Планировщик ключевых слов Google Ads: что означают цифры

Планировщик открывается в Google Ads через значок инструментов. Там два пути:

• Discover new keywords (найти новые ключевые слова): вы начинаете со слов о своём предложении или с сайта, и Google предлагает похожие ключевые слова.
• Get search volume and forecasts (объём поиска и прогнозы): вы вводите ключевые слова или загружаете уже готовый список и получаете цифры и прогнозы.

Главные столбцы Google объясняет так:

• Average monthly searches (среднее число запросов в месяц): среднее число запросов по ключевому слову и похожим вариантам, по умолчанию за двенадцать месяцев. Google добавляет, что значения округлены, а статистика за прошлые периоды учитывает только запросы с точным соответствием. Сезон и текущие события дают колебания.
• Competition (конкуренция): число рекламодателей, которые ставят на ключевое слово, по сравнению со всеми ключевыми словами в Google. Это конкуренция в Google Ads, а не в обычной выдаче.
• Top of page bid (low range) (ставка для верха страницы, нижний диапазон): по данным Google, это оценка: примерно 20-й перцентиль того, что рекламодатели платили за показ вверху страницы за последние 30 дней. Проще говоря, около 20 % из них платили меньше этой суммы.
• Top of page bid (high range) (верхний диапазон): то же самое примерно для 80-го перцентиля, то есть меньше этой суммы платили около 80 % рекламодателей.

Почему CPC из планировщика не ваша цена клика

Эти два столбца почти всегда читают как цену клика. Это не так. Они показывают ставки, которые рекламодатели платили за верхние позиции, а не сколько аккаунт в итоге в среднем платит за клик. В моих собственных данных из 19 аккаунтов в немецкоязычном регионе, которые я веду, средневзвешенная по расходам цена клика по 17 отраслям составляет от 0,50 € до 6,60 €. Почему это обычно ниже диапазонов планировщика, объяснено в статье о ценах клика в Google Ads в 2026 году: работающий аккаунт никогда не покупает только самые дорогие ключевые слова, а реальная цена складывается только в аукционе.

Поэтому читайте диапазоны как ориентир: попадает ли ключевое слово в диапазон, при котором ваш расчёт вообще может сойтись. Как из цены клика и конверсии получается бюджет, описано в статье о расходах на Google Ads в Германии.

2. От идеи к списку: исходные слова, идеи, группы

Планировщик быстро выдаёт сотни идей. Работа в том, чтобы сделать из них несколько хороших групп объявлений. Для этого три шага.

Шаг 1: исходные ключевые слова

Начните с трёх-пяти запросов, которые клиент вводит, когда хочет купить или оставить заявку, а не с профессионального жаргона. Для компании по ремонту ванных в Кёльне это, например, «badsanierung köln», «bad renovieren kosten» и «badsanierung komplett» (ремонт ванной в Кёльне, стоимость ремонта ванной, полный ремонт ванной: на немецком, потому что клиенты ищут по-немецки). Google советует дополнительно указать свой домен, чтобы отсеять нерелевантные запросы.

Перед тем как читать цифры, правильно выставьте регион и язык. Значения относятся к выбранным местоположениям и сетям. Ключевое слово с большим числом запросов по всей Германии в вашей зоне обслуживания может почти никого не охватывать.

Шаг 2: отфильтровать и разложить идеи

Кнопкой Add filter вы сужаете список идей, например по конкуренции или тексту ключевого слова. Кроме того, планировщик группирует идеи по категориям, например по теме или бренду, и неподходящие категории можно убрать целиком. Потом каждую оставшуюся идею вы кладёте в одну из трёх корзин:

1. Подходит, и есть намерение купить: идёт в группу объявлений.
2. Подходит, но размыто: пока остаётся в стороне, её можно протестировать позже.
3. Не подходит: идёт в список минус-слов.

Шаг 3: группы объявлений по намерению

Группируйте по тому, чего хочет человек, а не по похожести слов. «badsanierung kosten» и «was kostet ein neues bad» (стоимость ремонта ванной и сколько стоит новая ванная) относятся к одной группе, хотя звучат по-разному: оба запроса о цене. За запросом «badsanierung köln» стоит другое намерение: человек ищет исполнителя в своём городе. Каждая группа получает свои объявления и в идеале свой лендинг, который отвечает ровно на этот вопрос.

Пример, как читать цифры

Цифры ниже придуманы, чтобы было понятно, как их читать. Допустим, планировщик показывает для «badsanierung köln» в среднем 300 запросов в месяц и диапазон ставок от 2,50 € до 7,00 €. Это значит:

• Около 300 запросов в месяц ровно по этой формулировке, округлённо и в среднем за двенадцать месяцев. В отдельные месяцы может быть заметно больше или меньше.
• За последние 30 дней рекламодатели ставили за верхние позиции примерно от 2,50 € до 7,00 €. Сколько вы будете платить за клик, покажет только ваш собственный аккаунт.
• При конверсии 5 % и предполагаемой цене клика 3 € заявка стоит 60 €. Окупится ли это, решает ваша маржа, а не планировщик.

3. Минус-слова из того же списка и одна выгрузка, которая важна

Минус-слова из списка идей

Третья корзина из шага 2 — это реальные деньги. Типичные кандидаты: запросы со словами «selber machen» (своими руками), «Ausbildung» (обучение), «Gehalt» (зарплата), «gebraucht» (б/у) или названия конкурентов, на которые вы не хотите ставить. Добавьте их как минус-слова до запуска кампании. Помните, что минус-слова, по данным Google, не учитывают близкие варианты: единственное и множественное число и синонимы нужно вносить самому.

Одна выгрузка, которая важна

Планировщик показывает, что могли бы искать. Что люди на самом деле искали, прежде чем кликнуть по объявлению, видно только в отчёте о поисковых запросах вашего аккаунта. Это и есть выгрузка, которая важна. Дайте кампании поработать две-четыре недели, выгрузите отчёт и пройдите его запрос за запросом:

• Что стоило денег и не принесло ни одной конверсии?
• Какие слова встречаются только в этих впустую оплаченных запросах?
• Какие запросы приносят заявки и заслуживают своей группы объявлений?

Потом круг начинается заново: хорошие новые запросы из отчёта возвращаются в планировщик как исходные слова, а впустую оплаченные отправляются в список минус-слов. Как первая кампания стартует с нескольких ясных ключевых слов, описано в статье Как запустить Google Ads.

Итог

• У планировщика два пути: найти новые ключевые слова и получить объём поиска с прогнозами.
• Объём поиска — это округлённое среднее за двенадцать месяцев по запросам с точным соответствием. Конкуренция означает рекламодателей, а не SEO.
• Столбцы со ставками примерно соответствуют 20-му и 80-му перцентилю ставок за верхние позиции за последние 30 дней, это не цена клика. Настоящую цену клика показывает только ваш аккаунт.
• Из исходных слов получаются идеи, а идеи раскладываются по трём корзинам: группа объявлений, на потом, исключить. Группируйте по намерению.
• Важная выгрузка — это отчёт о поисковых запросах через две-четыре недели, а не список идей.

Есть список ключевых слов, и непонятно, окупится ли с ним реклама? Это как раз вопрос для разбора одного вопроса: от 390 €, 60 минут по видеосвязи, ваш список или выгрузка из планировщика заранее. После него вы знаете, с какими ключевыми словами и каким бюджетом стартовать и что оставить в стороне. Если аккаунт уже работает и нужна полная проверка, для этого есть проверка рекламы и аналитики от 1 900 €. Подходит ли разбор под ваш вопрос, можно бесплатно выяснить на первом созвоне. Записаться на созвон.

FAQ

Нужен ли аккаунт Google Ads для планировщика ключевых слов?

Да. Планировщик открывается в Google Ads через значок инструментов. Сам подбор ключевых слов не запускает объявления, поэтому за клики на этом этапе вы не платите.

Насколько точен объём поиска в планировщике?

Это округлённое среднее за двенадцать месяцев, а статистика за прошлые периоды учитывает только запросы с точным соответствием. Для вопроса «много или мало» этого хватает. Для точного прогноза нет.

Почему я плачу за клик меньше, чем показывает планировщик?

Потому что столбцы со ставками показывают оценку ставок за верхние позиции, а не среднюю цену клика. Кроме того, аккаунт покупает смесь дорогих и более дешёвых запросов. Настоящую цену клика показывает только ваш аккаунт.

Что означает «конкуренция» в планировщике?

По данным Google, число рекламодателей, которые ставят на ключевое слово, по сравнению со всеми ключевыми словами. О том, насколько трудно подняться по этому слову в обычной, не рекламной выдаче, этот показатель ничего не говорит.