SEMEDO: Konto breiter aufgestellt — 73 % mehr Klicks bei 32 % niedrigerem Klickpreis

Ausgangslage

SEMEDO ist ein Schulungsunternehmen für Arbeitssicherheit: E-Learning-Kurse für berufliche Qualifikationen wie Sicherheitsbeauftragter oder Elektrofachkraft.

Als ich das Google-Ads-Konto übernommen habe, war das kein Neustart, sondern ein über Jahre gewachsenes Konto mit entsprechender Historie. Zwei Dinge fielen sofort auf:

• Die ganze Nachfrage hing an wenigen Suchkampagnen. Ein Klumpenrisiko: Wird eine davon teurer oder fällt weg, wackelt gleich das ganze Konto.
• Hoher Klickpreis, unzuverlässiges Tracking. Für jeden Klick wurde vergleichsweise viel bezahlt — und weil die Conversion-Messung nicht belastbar war, ließ sich nicht ehrlich ablesen, was am Ende wirklich an Anfragen und Umsatz hängen blieb.

Was ich gemacht habe

• Das Konto auf mehrere Standbeine gestellt — statt alles von wenigen Suchkampagnen abhängen zu lassen, verteilt sich die Nachfrage jetzt breiter und damit robuster.
• Die vielen kleinen, spezifischen Suchanfragen (Longtail) dynamisch abgedeckt — also auch die Begriffe, die feste Keywords nie erreichen.
• Zusätzliche Kampagnenformate und Reichweite ergänzt — günstige Präsenz über die klassische Suche hinaus.
• Markenschutz aufgesetzt — damit die eigenen Markensuchen nicht unnötig teuer eingekauft werden.
• Den Klickpreis gesenkt — im ersten Betreuungshalbjahr von 2,57 € auf 1,74 €.
• Das unzuverlässige Tracking klar als den wichtigsten offenen Punkt benannt. Zu wissen, wo der eigentliche Hebel liegt, ist Teil der Arbeit: Ohne saubere Messung lässt sich kein ehrlicher ROAS ausweisen — genau darauf zeigt der Fahrplan als Nächstes.

Ergebnisse

Vergleich der sechs Monate vor der Übernahme mit den ersten sechs Monaten danach. Alle Zahlen aus dem Konto, Währung EUR. Die Traffic-Kennzahlen zeige ich als Index (Vorher = 100), weil hier die Veränderung zählt, nicht die absoluten Rohzahlen.

Weil das Conversion-Tracking über die Perioden nicht belastbar war, bewerte ich diesen Fall bewusst über Traffic und Kosten — nicht über ROAS. Ich zeige hier die tatsächliche Traffic- und Kostenrealität, keine hochgerechnete Umsatzsteigerung.

Was das bedeutet

• Mehr Traffic zu niedrigerem Klickpreis. Es kommen deutlich mehr Menschen auf die Website, und jeder Klick kostet rund ein Drittel weniger als bei der Übernahme.
• Weniger Klumpenrisiko, festeres Fundament. Die Nachfrage steht jetzt auf mehreren Beinen — Suche, dynamische Longtail-Abdeckung, zusätzliche Kampagnenformate und Markenschutz — statt auf ein, zwei Kampagnen.
• Der große Hebel liegt noch vor uns: ein sauberes Conversion-Tracking. Erst damit werden ROAS und realer Umsatz überhaupt ehrlich messbar — und aus „mehr Traffic” wird nachweisbar „mehr Geschäft”.

Fazit

Das Konto ist heute breiter, robuster und im Einkauf günstiger als bei der Übernahme: 73 % mehr Klicks, ein um 32 % niedrigerer Klickpreis und rund sechsfache Reichweite. Ehrlich bleibt aber auch — der belastbare Umsatznachweis kommt erst, wenn das Tracking sauber steht. Genau das ist der nächste Schritt.