Vom Werbe-Blindflug zu 2,5× ROAS für Parkda24

Ausgangslage

Parkda24 ist ein Anbieter für günstiges, sicheres Flughafen-Parken am Flughafen Frankfurt — mit Shuttle-Service, über 700 Stellplätzen und optionalem Valet-Parking. Ein Consumer-Geschäft, in dem die Reisenden kurz vor dem Abflug einen Parkplatz buchen: hohes Volumen, schnelle Entscheidung.

Genau da entscheidet die Datenqualität über jeden Euro. In der zweiten Jahreshälfte 2023 lief das Werbekonto mit ordentlich Budget — 172.116 € in sechs Monaten — aber ohne funktionierendes Conversion-Tracking. Heißt: Es floss viel Geld in Google Ads, doch niemand konnte sagen, welcher Klick am Ende zu einer echten Buchung wurde. Werbung im Blindflug — teuer, aber blind.

Was ich gemacht habe

• Conversion-Tracking auf die echte Buchung aufgebaut — inklusive Buchungswert. Der erste und wichtigste Schritt: überhaupt messbar machen, was das Budget bewirkt. Ab 2024 wird nicht mehr der bloße Klick gezählt, sondern die tatsächliche Buchung und ihr Wert. Von null aufgesetzt, sauber und belastbar.
• Steuerung auf den Buchungswert statt auf Klicks. Das Budget wird darauf optimiert, möglichst viel echten Buchungswert zu bringen — nicht möglichst viele Klicks. Bei unterschiedlich langen Parkzeiten und Preisen ist das der einzige Wert, der wirklich zählt.
• Bestehende und neue Nachfrage sauber getrennt. Wer Parkda24 schon kennt und gezielt sucht, wird anders angesprochen als jemand, der zum ersten Mal nach einem Parkplatz am Flughafen sucht — so landet jeder Euro dort, wo er am meisten bringt.
• Budget, das mit der Reisesaison atmet. In der Reise-Hauptsaison wird hochgefahren, in der Nebensaison heruntergeregelt — statt das ganze Jahr mit demselben Vollgas zu fahren.

Ergebnisse

Metrik	Vorher (ungetrackt, 2. Halbjahr 2023)	Nachher (gesteuert seit 2024, 25 Monate)	Veränderung
Conversion-Tracking	keins	Buchung + Buchungswert	eingerichtet
Getrackte Buchungen	0	8.947	0 → 8.947
Getrackter Buchungswert	0 €	827.917 €	0 → 827.917 €
ROAS	nicht messbar	2,5×	jetzt steuerbar
Kosten pro Buchung	—	37 €	37 €

Ehrlich eingeordnet: „Vorher” ist der ungetrackte Zeitraum (6 Monate), „Nachher” die gesteuerte Phase seit 2024 (25 Monate). Die 0 heißt nicht, dass 2023 nichts verkauft wurde — sie heißt, dass nichts gemessen wurde. Der entscheidende Sprung ist der von „nicht messbar” zu „auf den Euro steuerbar”.

Was das bedeutet

Aus 172.000 € Blind-Budget ist ein Konto geworden, das man auf den Euro genau auf den Buchungswert steuern kann. Seit 2024 liefert das Setup ein verlässliches Verhältnis: jeder eingesetzte Euro bringt rund 2,50 € Buchungswert, bei 37 € Kosten pro Buchung. Der ausgewiesene Betrag ist der Brutto-Buchungswert des Portals (nicht die Marge) — der eigentliche Gewinn ist die Planbarkeit: ein stabiler Zielwert, an dem sich Budget-Entscheidungen ausrichten lassen, statt Bauchgefühl.

Fazit

Der wichtigste Schritt war keine clevere Kampagne, sondern sichtbar zu machen, was das Budget überhaupt tut — erst sauberes Buchungs- und Wert-Tracking, dann wertbasierte Steuerung. So wurde aus 172.000 € Blindflug ein Konto, das seit über zwei Jahren stabil 2,5× ROAS liefert: nachvollziehbar, steuerbar, kein Glücksspiel.