Case Study — Flughafenparken & Mobilität

Vom Werbe-Blindflug zu 2,5× ROAS für ParkDa24

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ROAS (25 Monate gesamt): 2,5× Getrackte Buchungen: 8.947 Getrackter Buchungswert: 827.917 € Kosten pro Buchung: 37 €

Ausgangslage

ParkDa24 ist ein Anbieter für günstiges, sicheres Flughafen-Parken am Flughafen Frankfurt — mit Shuttle-Service, über 700 Stellplätzen und optionalem Valet-Parking. Ein Consumer-Geschäft, in dem die Reisenden kurz vor dem Abflug einen Parkplatz buchen: hohes Volumen, schnelle Entscheidung.

Genau da entscheidet die Datenqualität über jeden Euro. In der zweiten Jahreshälfte 2023 lief das Werbekonto mit ordentlich Budget — 172.116 € in sechs Monaten — aber ohne funktionierendes Conversion-Tracking. Heißt: Es floss viel Geld in Google Ads, doch niemand konnte sagen, welcher Klick am Ende zu einer echten Buchung wurde. Werbung im Blindflug — teuer, aber blind.

Was ich gemacht habe

Conversion-Tracking auf die echte Buchung aufgebaut — inklusive Buchungswert. Der erste und wichtigste Schritt: überhaupt messbar machen, was das Budget bewirkt. Ab 2024 wird nicht mehr der bloße Klick gezählt, sondern die tatsächliche Buchung und ihr Wert. Von null aufgesetzt, sauber und belastbar.
Steuerung auf den Buchungswert statt auf Klicks. Das Budget wird darauf optimiert, möglichst viel echten Buchungswert zu bringen — nicht möglichst viele Klicks. Bei unterschiedlich langen Parkzeiten und Preisen ist das der einzige Wert, der wirklich zählt.
Bestehende und neue Nachfrage sauber getrennt. Wer ParkDa24 schon kennt und gezielt sucht, wird anders angesprochen als jemand, der zum ersten Mal nach einem Parkplatz am Flughafen sucht — so landet jeder Euro dort, wo er am meisten bringt.
Budget, das mit der Reisesaison atmet. In der Reise-Hauptsaison wird hochgefahren, in der Nebensaison heruntergeregelt — statt das ganze Jahr mit demselben Vollgas zu fahren.

Ergebnisse

Metrik	Vorher (ungetrackt, 2. Halbjahr 2023)	Nachher (gesteuert seit 2024, 25 Monate)	Veränderung
Conversion-Tracking	keins	Buchung + Buchungswert	eingerichtet
Getrackte Buchungen	0	8.947	0 → 8.947
Getrackter Buchungswert	0 €	827.917 €	0 → 827.917 €
ROAS	nicht messbar	2,5×	jetzt steuerbar
Kosten pro Buchung	—	37 €	37 €

Ehrlich eingeordnet: „Vorher” ist der ungetrackte Zeitraum (6 Monate), „Nachher” die gesteuerte Phase seit 2024 (25 Monate). Die 0 heißt nicht, dass 2023 nichts verkauft wurde — sie heißt, dass nichts gemessen wurde. Der entscheidende Sprung ist der von „nicht messbar” zu „auf den Euro steuerbar”.

Was das bedeutet

Aus 172.000 € Blind-Budget ist ein Konto geworden, das sich auf den Buchungswert steuern lässt. Über den ausgewerteten Zeitraum von 25 Monaten ergeben sich insgesamt rund 2,50 € Brutto-Buchungswert je eingesetztem Werbe-Euro und 37 € Kosten pro Buchung. Der ausgewiesene Betrag ist der Brutto-Buchungswert des Portals, nicht die Marge.

Fazit

Der wichtigste Schritt war keine clevere Kampagne, sondern sichtbar zu machen, was das Budget überhaupt tut — erst sauberes Buchungs- und Wert-Tracking, dann wertbasierte Steuerung. Über den gesamten ausgewerteten Zeitraum wurden Buchungen und Brutto-Buchungswert nachvollziehbar und steuerbar.

Gibst du Werbebudget aus, ohne genau zu wissen, was am Ende dabei herauskommt?

Ich baue zuerst sauberes Conversion-Tracking auf und steuere dein Konto dann auf echten Umsatzwert — nachvollziehbar statt auf Bauchgefühl. → Kostenloses Erstgespräch.

Testimonials

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