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Case Study — Handwerk & Bau
1,9 Mio. € Umsatz und Auktions-Dominanz für Zitberg Überdachungen
Zitberg Überdachungen
Umsatz (Social): 900.000 € CTR (Google): +70,68 % Kosten (Google): -25,82 % Auktionen: #1 überall
Ausgangslage
Zitberg Überdachungen, ein führender Anbieter für Terrassendächer in Deutschland, wollte sein Wachstum auf zwei Ebenen vorantreiben: bestehende Google-Ads-Kampagnen profitabler machen — und über Social Ads einen komplett neuen Vertriebskanal aufbauen.
Das Problem: Hohe Google-Ads-Kosten bei vielen unqualifizierten Klicks, kein Conversion-Tracking — und bei Meta Ads noch gar keine Präsenz.
Was wir gemacht haben
Google Ads: Qualität statt Quantität
- Conversion-Tracking von Null aufgebaut — vorher gab es keine Messung. GA4 + GTM implementiert
- Kampagnenstruktur gestrafft — weniger Kampagnen, klarere Zielgruppen, weniger Streuverluste
- Anzeigenqualität verbessert — relevantere Texte und Extensions für höhere CTR
- Bidding auf Qualität optimiert — gezielt höhere CPCs für bessere Positionen, dafür weniger irrelevante Klicks
Meta Ads: Lead-Gen-Funnel als Umsatzmaschine
- Pre-Qualifizierung im Funnel — Standort, Budget und Kaufabsicht direkt abgefragt
- Interaktiver Konfigurator — Nutzer konfigurieren ihre Terrasse vor der Anfrage (spielerischer Effekt, höhere Abschlussquote)
- Monatlich neue Landing Pages — angepasst an aktuelle Aktionen, A/B-getestet
- Dauerhafte Creative-Tests — Budget auf Top-Zielgruppen gelenkt
Ergebnisse: Google Ads (Juni – September 2023)
| Metrik | Vorher | Nachher | Veränderung |
|---|---|---|---|
| CTR | 5,32 % | 9,08 % | +70,68 % |
| Kosten | 13.753 € | 10.202 € | -25,82 % |
| Conversions | 0 (kein Tracking) | 40 | von 0 auf 40 |
| Outranking Share | 16,69 % | 42,69 % | +155,91 % |
Im Oktober stieg die CTR weiter auf 10,66 % — eine Verdopplung seit Juni. In allen relevanten Auktionen: Position 1 mit Abstand.
Ergebnisse: Meta Ads
| Metrik | Wert |
|---|---|
| Qualifizierte Leads | 187 |
| Ad Spend | 16.000 € |
| Kosten pro Lead | 86 € |
| Lead-to-Customer-Rate | 40 % |
| Neukunden | 75 |
| Ø Auftragswert | 12.000 € |
| Generierter Umsatz | 900.000 € |
Insgesamt hat Zitberg Überdachungen über Google und Meta Ads einen Gesamtumsatz von 1,9 Mio. € generiert.
Fazit
Die Kombination aus sauberem Google-Ads-Tracking, gestraffte Kampagnenstruktur und einem hochoptimierten Meta-Ads-Funnel hat Zitberg zum dominanten Player in seinem Markt gemacht. Der entscheidende Hebel: Pre-Qualifizierung der Leads — damit nur echte Kaufinteressenten ins Gespräch kommen.
„Endlich eine Agentur, die Klartext redet. Keine versteckten Kosten, volle Transparenz beim Tracking. Wir wissen jetzt genau, welcher Euro welchen Umsatz bringt.” — Patrick Zitzer, Geschäftsführer Zitberg GmbH
Testimonials
Das sagen meine Kunden
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Clickspire sind großartige Google-Ads-Experten! Sie sind schnell, hands-on und bringen kreative Lösungen. Besonders schätze ich, wie verständlich sie komplexe Themen erklären können. Wer Hilfe bei Google Ads braucht — Clickspire ist die richtige Wahl!
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