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Case Study — Handwerk & Bau
Zitberg: Google Ads messbar gemacht und den Outranking Share erhöht
Website von Zitberg Überdachungen – Website in neuem Tab öffnen
Google Ads zugeschriebener Umsatz (12 Monate): > 1,5 Mio. €
Outranking Share: 16,69 % → 42,69 %
Klickrate: 5,32 % → 9,08 %
Conversion-Tracking: von 0 aufgebaut
Ausgangslage
Zitberg Überdachungen wollte sein Wachstum auf zwei Ebenen vorantreiben: bestehende Google-Ads-Kampagnen profitabler machen — und über Social Ads einen neuen Vertriebskanal aufbauen.
Das Problem: Hohe Google-Ads-Kosten bei vielen unqualifizierten Klicks, kein Conversion-Tracking — und bei Meta Ads noch gar keine Präsenz.
Was ich gemacht habe
Google Ads: Qualität statt Quantität
- Conversion-Tracking von Null aufgebaut — vorher gab es keine Messung. GA4 + GTM implementiert
- Kampagnenstruktur gestrafft — weniger Kampagnen, klarere Zielgruppen, weniger Streuverluste
- Anzeigenqualität verbessert — relevantere Texte und Extensions für höhere CTR
- Bidding auf Qualität optimiert — gezielt bessere Positionen, dafür weniger irrelevante Klicks
Meta Ads: Lead-Gen-Funnel mit Vorqualifizierung
- Vorqualifizierung im Funnel — Standort, Budget und Kaufabsicht direkt abgefragt, damit der Vertrieb Anfragen vor dem Gespräch besser einordnen kann
- Interaktiver Konfigurator — Nutzer konfigurieren ihre Terrasse vor der Anfrage und übermitteln die wichtigsten Eckdaten direkt mit
- Monatlich neue Landing Pages — angepasst an aktuelle Aktionen, A/B-getestet
- Dauerhafte Tests von Anzeigenmotiven — Budget auf die besser reagierenden Zielgruppen gelenkt
Ergebnisse: Google Ads (Juni – September 2023)
| Metrik | Vorher | Nachher | Veränderung |
|---|---|---|---|
| CTR | 5,32 % | 9,08 % | +70,68 % |
| Werbekosten | 13.753 € | 10.202 € | -25,82 % |
| Conversions | 0 (kein Tracking) | 40 | von 0 auf 40 |
| Outranking Share | 16,69 % | 42,69 % | +155,8 % |
Im Oktober lag die CTR bei 10,66 %. Im ausgewählten Vergleich war der Outranking Share von 16,69 % auf 42,69 % gestiegen. Diese Kennzahl misst das Verhältnis zum betrachteten Wettbewerber; sie belegt keine pauschale Spitzenposition in allen Auktionen.
Ergebnisse: Meta Ads
Der neu aufgebaute Meta-Funnel wurde zur zweiten messbaren Säule: Standort, Budget und Kaufabsicht werden vor der Anfrage abgefragt. Über den interaktiven Konfigurator liefern Interessenten dem Vertrieb mehr Kontext, bevor ein Gespräch beginnt.
Und heute? Das Konto trägt bis heute
Der Aufbau von damals blieb im Einsatz. In einem ausgewerteten Zwölfmonatszeitraum schrieb Google Ads den Kampagnen mehr als 1,5 Mio. € Umsatz zu. Der Betrag ist ein Plattform-Attributionswert, kein unabhängig ermittelter inkrementeller Umsatz.
Die Zahl umfasst ausschließlich dem eigenen Shop in Google Ads zugeschriebene Umsätze. Anfragen über die Franchise-Seite sind darin nicht enthalten; ohne deren Umsatzmessung lässt sich ihr zusätzlicher Beitrag nicht beziffern.
Fazit
Die Kombination aus Google-Ads-Tracking, gestraffter Kampagnenstruktur und einem zusätzlichen Meta-Funnel machte beide Kanäle messbar und steuerbar. Die Vorqualifizierung hilft dem Vertrieb, Standort, Budget und Kaufabsicht bereits vor dem Gespräch einzuordnen.
Du bist im Handwerk oder Bau?
Für Betriebe wie Zitberg verbinde ich Kampagnen, Vorqualifizierung und Messung. → Für Handwerker. Das hier beschriebene Conversion-Tracking baust du dir mit dem → GTM-Konfigurator selbst auf.
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