Case Study — Handwerk & Bau (Sauna-Blockhausbau)

257 erfasste Anfragen für rund 20 € pro Lead — Finsterbusch Blockhausbau

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Anfragen (seit 2025): 257 Kosten pro Lead: ~20 € Werbekosten (gesamt): 5.105 € Kanal: Google Ads Search

Ausgangslage

Finsterbusch baut Sauna-Blockhäuser — ein hochwertiges, erklärungsbedürftiges Nischenprodukt mit langer Entscheidungsphase und großem Auftragswert. Genau das macht Google Ads hier heikel: Das Suchvolumen ist begrenzt, und jeder Klick, der an einem echten Kaufinteressenten vorbeigeht, ist verbranntes Budget.

Das Ziel war deshalb nicht Reichweite, sondern messbare Anfragen zu einem kontrollierbaren Preis — mit einem bewusst schlanken Budget.

Was ich gemacht habe

Eine fokussierte Lead-Gen-Kampagne statt breiter Streuung — konsequent auf Suchbegriffe mit echtem Kaufinteresse ausgerichtet
Conversion-Tracking auf die Anfrage — gemessen wird die tatsächliche Kontaktanfrage, nicht der bloße Klick
Gebotssteuerung auf Conversions — das Budget fließt dorthin, wo Anfragen entstehen, nicht wo nur Traffic entsteht
Laufende Suchbegriff-Pflege — irrelevante Anfragen werden über Negativ-Keywords konsequent ausgeschlossen

Ergebnisse (seit 2025)

Metrik	Wert
Werbekosten (gesamt)	5.105 €
Anfragen (Conversions)	257
davon 2025	119
davon 2026	138
Kosten pro Anfrage	rund 20 €

Erfasst wurden 119 Anfragen im Jahr 2025 und 138 weitere bis zum Datenstand am 6. Juli 2026. Die Zahlen stammen aus den in Google Ads erfassten Formularanfragen; ob daraus qualifizierte oder gewonnene Aufträge wurden, ist in diesem Vergleich nicht enthalten.

Was das bedeutet

Rund 20 € pro erfasster Anfrage schaffen bei hohen Auftragswerten Spielraum im Vertrieb. Entscheidend bleibt, wie viele dieser Anfragen zu profitablen Aufträgen werden.

Die Zahlen beziehen sich auf die in Google Ads erfassten Formularanfragen. Bewertet wird die Anfrage — nicht der Klick.

Fazit

Auch in einer kleinen Nische mit begrenztem Suchvolumen kann Google Ads messbare Formularanfragen liefern, wenn Tracking und Kampagnenstruktur stimmen. Für die wirtschaftliche Bewertung fehlt anschließend noch der Abgleich mit qualifizierten und gewonnenen Aufträgen.

Testimonials

Das sagen meine Kunden

Daniils ist ein echtes Ausnahmetalent. Er beherrscht nicht nur alles rund um Google, sondern bringt auch ein starkes unternehmerisches Gespür mit. Komplexe Themen erklärt er verständlich und hilft so, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Eine klare Empfehlung!

Chris Cerra

RemoteBase
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Samantha Scott

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XM CROSSMEDIA
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Alexandra Monitska

Mar Sabi Studio
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Daniel Fischer

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Zitberg GmbH
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Leon Pawlicki

Fiverr-Kunde
Daniils kommuniziert sehr gut und hat den Auftrag super schnell und zuverlässig umgesetzt. Ich werde künftig öfter mit ihm arbeiten :)

Homepage Heroes

Webdesign-Agentur
Sehr gute Kommunikation. In unseren zwei Beratungsterminen hat sich Daniils intensiv mit meiner Situation beschäftigt und mir klares, gut begründetes Feedback zu Google Ads, Analytics und meiner gesamten digitalen Strategie gegeben.

Fjodora

Fiverr-Kunde