Google Ads für Handwerker: Anfragen statt Streuverluste

Google Ads für Handwerker wird oft genauso aufgesetzt wie für jeden anderen lokalen Dienstleister — Standard-Kampagne, Standard-Einstellungen, Standard-Budget. Das Problem: Handwerksbetriebe haben ein enges Einzugsgebiet, saisonale Auftragslücken und einen Vertriebsprozess, der über Anrufe läuft, nicht über einen Warenkorb. Wird das nicht mitgedacht, verpufft ein großer Teil des Budgets, bevor überhaupt eine Anfrage ankommt.

1. Warum die meisten Handwerker-Kampagnen Streuverluste produzieren

Der häufigste Fehler sitzt in einer einzigen Einstellung: der Standortoption. Die Voreinstellung „Präsenz oder Interesse” schließt Menschen ein, die sich nur für die Zielregion interessieren, aber nirgendwo in der Nähe sind. Für einen lokalen Betrieb ist das der schnellste Weg, Budget quer durch Deutschland oder sogar Europa zu verteilen, statt es auf das eigene Einzugsgebiet zu konzentrieren.

Der zweite Fehler ist fehlende Vorqualifizierung. Wer bei „Bad-Umbau” oder „Terrassenüberdachung” sucht, ist nicht automatisch kaufbereit — manche vergleichen nur Preise. Ohne eine Landingpage oder ein Formular, das früh filtert, landen genau diese Preistouristen im Postfach: Das kostet Stunden für Angebote, von denen du nie wieder etwas hörst.

2. Was ein funktionierendes Anfragen-System für Handwerker wirklich braucht

• Sauberes Conversion Tracking über alle Kanäle. Der wertvollste Lead im Handwerk kommt per Anruf, nicht per Formular — und genau der bleibt ohne Call Tracking meist unsichtbar für Google Ads. Ohne diese Daten optimiert der Algorithmus auf die Anfragen, die er sehen kann, nicht auf die, die tatsächlich zählen. Mehr dazu: Call Tracking für Google Ads.
• Standort auf „Präsenz” statt „Präsenz oder Interesse”. Diese eine Einstellung entscheidet oft darüber, ob das Budget im eigenen Einzugsgebiet bleibt oder verteilt wird.
• Eine vorqualifizierende Landingpage. Nicht zwingend eine komplette neue Website — oft reicht eine fokussierte Seite, die vor dem Anruf schon grob filtert, worum es geht und was es ungefähr kostet. Das reduziert die Zahl der Anfragen, die ohnehin nirgendwo hinführen.

Für kleinere Werbebudgets gilt dabei ein zusätzlicher Punkt, den ich in einem eigenen Artikel behandelt habe: Bei einem lokalen Handwerker ist die falsche Standortoption „der schnellste Weg, Budget in halb Europa zu verteilen” — nachzulesen in Google Ads Freelancer für kleine Budgets.

3. Was das in der Praxis bringt

Bei Handwerksbetrieben im Bad- und Überdachungsbereich, mit denen ich zusammengearbeitet habe, kamen über diesen Ansatz — sauberes Tracking, korrekte Standortoption, Vorqualifizierung — bislang 2,1 Millionen Euro Umsatz über Google und Social Ads zusammen. Bei einem einzelnen Betrieb gab es bis zu 38 qualifizierte Anfragen im Monat. Außerdem lag der ROAS bei 530 %, und die Kosten pro Anfrage waren durch das saubere Tracking allein 40 % niedriger. Das sind keine Werte, die sich pauschal auf jeden Betrieb übertragen lassen — sie zeigen aber, was möglich ist, wenn die Grundlagen stimmen statt einer Standard-Kampagne ohne Anpassung an das Handwerk.

Fazit

Google Ads funktioniert für Handwerksbetriebe gut — aber nicht mit den Standardeinstellungen, die für jeden anderen lokalen Dienstleister auch gelten. Die Standortoption, sauberes Tracking über Anrufe und eine vorqualifizierende Seite sind keine Optimierungs-Details, sondern die Voraussetzung dafür, dass aus Klicks überhaupt Anfragen werden, die zum eigenen Betrieb passen.

Wie groß deine eigene Umsatzlücke ungefähr ist, kannst du in 30 Sekunden überschlagen: Umsatzlücken-Rechner.