Установка LinkedIn Insight Tag через GTM: шаг за шагом

Если вы ищете LinkedIn Insight Tag, то на вашем сайте, скорее всего, уже работает Google Tag Manager: для Google Ads, GA4 или для обоих. Хорошая новость: тогда достаточно добавить ещё один базовый тег в существующий контейнер. Впишите Partner ID и задайте триггер All Pages с учётом согласия. Для конверсий затем используйте те же триггеры, которые давно запускают ваши конверсионные теги Google Ads.

Именно это и разобрано здесь шаг за шагом. Если GTM на сайте ещё нет, начните с его установки: Настройка Google Tag Manager для Google Ads. После этого по этой статье вы всё настроите минут за двадцать.

1. Что такое LinkedIn Insight Tag и почему его место в GTM

LinkedIn Insight Tag — базовый тег LinkedIn: фрагмент JavaScript, который работает на всех страницах вашего сайта и связывает сайт с вашим рекламным аккаунтом LinkedIn. Для LinkedIn он играет ровно ту роль, которую тег Google играет для Google Ads, а пиксель Meta для Meta: без него ваш аккаунт слеп.

Тег определяется по вашему Partner ID, номеру, который однозначно привязывает его к рекламному аккаунту. Для установки больше ничего не нужно.

Что даёт Insight Tag:

• Отслеживание конверсий. LinkedIn видит, какие кампании приводят к заявкам, скачиваниям или покупкам, а не просто считает клики.
• Ретаргетинг (Matched Audiences). Посетителям сайта можно снова показывать рекламу, в том числе разделив их на сегменты по посещённым страницам.
• Демография сайта. Сводная статистика о должностях посетителей, отраслях и размерах компаний, в которых они работают. Особенно полезно в B2B: можно проверить, приходят ли на сайт люди из вашей целевой аудитории.

Важно понимать: сам по себе Insight Tag пока измеряет только просмотры страниц. Что считать конверсией, вы задаёте отдельно в Campaign Manager, об этом в разделе 3. Сначала базовый тег, потом конверсии. Так же устроено у Google: отдельно тег, отдельно конверсионные действия.

А почему через GTM, а не прямо в исходный код? По тем же причинам, что и для любого другого тега:

• Без разработчика и без выкладки кода: всё готово за несколько минут.
• Ваша логика согласия автоматически действует и для LinkedIn.
• Ваши существующие триггеры (форма отправлена, страница благодарности, клик по телефону) сразу можно использовать повторно.

Последний пункт особенно экономит время: условия срабатывания, которые вы уже правильно настроили для Google Ads, можно без изменений использовать для LinkedIn.

2. Установка Insight Tag в GTM: Partner ID и триггер All Pages

Вся установка состоит из четырёх шагов. Если контейнер уже работает, это занимает меньше 15 минут.

Шаг 1: взять Partner ID в Campaign Manager

В LinkedIn Campaign Manager тег находится в разделе Analyze → Insight Tag (LinkedIn время от времени переименовывает это меню; если сомневаетесь, поищите в обзоре аккаунта «Insight Tag»). Там выберите вариант установки тега через менеджер тегов, и LinkedIn сразу покажет ваш Partner ID. Он же есть во фрагменте кода, в строке с _linkedin_partner_id. Скопируйте этот номер: больше ничего из Campaign Manager вам пока не нужно.

Шаг 2: создать тег в GTM, из шаблона сообщества или собственный

Есть два варианта, оба рабочие:

• Вариант A: шаблон сообщества (рекомендую). В GTM откройте Теги → Создать → Конфигурация тега, найдите в галерее сообщества «LinkedIn Insight Tag 2.0» (шаблон самого LinkedIn), добавьте его и впишите ваш Partner ID в поле ID Insight Tag. Всё настроено, ни строки кода.
• Вариант B: собственный тег Custom HTML. Скопируйте весь фрагмент из Campaign Manager в тег Custom HTML. Работает так же, но при настройке проще ошибиться, а обновлять код придётся вручную. Берите вариант A, если нет причин выбрать другой способ.

Шаг 3: задать триггер и не забыть про согласие

В качестве триггера выберите All Pages («Все страницы»): это базовый тег, и он должен работать на каждой странице, иначе в списках ретаргетинга и учёте конверсий по URL появятся пропуски.

Но Insight Tag — маркетинговый тег, который отправляет данные о ваших посетителях в LinkedIn. В DACH это значит: сначала согласие, потом тег. Используйте All Pages с проверкой согласия, по той же схеме, что и для тегов Google Ads и Meta. Если логика согласия в контейнере настроена правильно, остаётся выбрать нужный триггер. Если нет, сейчас самое время это исправить: Настройка Consent Mode v2. Для LinkedIn действует та же логика запуска тегов.

Шаг 4: протестировать, потом опубликовать

Не публикуйте вслепую. Проверка:

1. Запустите режим предпросмотра GTM и убедитесь, что Insight Tag срабатывает на обычном просмотре страницы: после того, как согласие дано, а не до него.
2. Отфильтруйте вкладку сети в браузере по слову «linkedin»: должны уходить запросы на адрес отслеживания LinkedIn.
3. Опубликуйте контейнер.
4. Загляните в Campaign Manager в раздел Insight Tag: ваш домен должен появиться там как обнаруженный. Это может занять несколько часов, так что не нервничайте, если он появится не сразу.

На этом основа готова. Аудитории ретаргетинга и демография сайта теперь наполняются сами. Для конверсий не хватает ещё одного шага.

3. Создать конверсии LinkedIn с теми же триггерами, что и у тегов Google

Конверсию вы создаёте в Campaign Manager в разделе Analyze → Conversion Tracking: название, тип конверсии (например, Lead), срок, в течение которого она засчитывается (Attribution window), а затем главный вопрос: как измерять. LinkedIn предлагает два пути, и выбирать между ними нужно так же, как везде:

Вариант A: по URL, через Insight Tag

Если у конверсии есть своя страница благодарности (например, /danke после формы), в GTM вам вообще ничего нового не нужно: вы выбираете источником Insight Tag и задаёте правило URL. Тег и так сообщает о каждом просмотре страницы, поэтому LinkedIn засчитывает конверсию, как только кто-то попадает на страницу благодарности.

Это самый быстрый путь, но он работает, только если у страницы свой URL. Формы без перехода на другую страницу, клики и встроенные сервисы записи так не отследить.

Вариант B: по событию, здесь и пригодится ваш GTM

Для всего, у чего нет своего URL, вы создаёте в Campaign Manager конверсию по событию и получаете для неё Conversion ID. Затем в GTM:

1. Создайте второй тег на основе того же шаблона «LinkedIn Insight Tag 2.0».
2. Снова впишите Partner ID и дополнительно Conversion ID в соответствующее поле.
3. В качестве триггера выберите тот же триггер, который уже запускает ваш конверсионный тег Google Ads: «форма отправлена», клик по телефону, пользовательское событие из вашего инструмента форм.

В этом главная мысль статьи: вы не настраиваете условия срабатывания дважды. Триггер, который уже несколько месяцев надёжно запускает конверсионный тег Google, теперь запускает ещё и тег LinkedIn. Условия и момент срабатывания те же, на каждую конверсию уходит минуты три. В итоге все каналы считают одно и то же событие по одному правилу, а не каждый по-своему.

Если вы работаете не с шаблоном, а с Custom HTML, событие записывается одной строкой:

window.lintrk('track', { conversion_id: 1234567 });

Если всё это кажется знакомым, так и есть: это тот же подход, что описан в статье Настройка отслеживания конверсий Bing Ads: та же логика, другая сеть. Базовый тег на все страницы, события конверсий на существующие триггеры. Кто один раз грамотно собрал свой GTM, подключает любую следующую рекламную сеть меньше чем за полчаса.

Как проверить и как читать цифры

Проверка та же: запустите предпросмотр GTM, сами выполните целевое действие и убедитесь, что тег события срабатывает. В Campaign Manager конверсия затем перейдёт в статус Active. Первые засчитанные конверсии могут появиться с задержкой.

И ещё один важный момент: не ждите, что цифры LinkedIn совпадут с Google Ads. По умолчанию LinkedIn считает и view-through-конверсии, то есть конверсии после показа объявления без клика. Это не ошибка вашей настройки: LinkedIn просто по-другому решает, что записать на свой счёт. При создании конверсии внимательно посмотрите на эти настройки (в интерфейсе это Attribution) и помните о них, когда сравниваете каналы по отчётам самих платформ. Клики в LinkedIn в B2B одни из самых дорогих, поэтому нужно точно знать, что платформа считает успехом и с чем из этого согласны вы сами.

Итог

Для LinkedIn Insight Tag достаточно добавить ещё один тег в ваш существующий контейнер GTM. Главное:

• Сначала базовый тег. Partner ID из Campaign Manager, шаблон «LinkedIn Insight Tag 2.0» в GTM, триггер All Pages с проверкой согласия, как у всех маркетинговых тегов.
• Конверсии на существующие триггеры. Есть страница благодарности: правило URL, в GTM ничего делать не нужно. Иначе конверсия по событию с Conversion ID, которую запускают те же триггеры, что и ваши теги Google Ads.
• Не настраивать одни и те же условия дважды. Если контейнер настроен правильно, подключение каждой новой сети занимает около получаса: LinkedIn сегодня, Bing вчера, следующая сеть завтра.
• Учитывать, откуда берутся цифры. LinkedIn считает и конверсии после показа без клика (view-through), поэтому его цифры нельзя напрямую сравнивать с цифрами Google. Узнайте, что именно считается, прежде чем распределять бюджет по этим данным.

Правильно ли работает ваше отслеживание, можно проверить за две минуты с помощью проверки отслеживания (на немецком), а готовые блоки контейнера для импорта есть в GTM-конфигураторе (на немецком).