Website-Relaunch Zitberg — von 2 auf 8 Anfragen pro Tag

Ausgangslage

Zitberg Überdachungen läuft bei mir seit Jahren als Ads-Mandat — wie das Konto zum dominanten Player wurde, steht in der ersten Case Study. Das hier ist das nächste Kapitel: die Website selbst.

Die Anfragen kamen jahrelang über verstreute Werbe-Landingpages — Aktions-Funnels, Onepager, pro Kampagne eine eigene Seite. Die Hauptwebsite (WordPress) war praktisch eine Visitenkarte: 2025 kamen dort laut Google-Ads-Messung zwischen 0 und 19 Formular-Anfragen pro Monat an.

Über alle Funnels zusammen lag der Schnitt bei 56 Formular-Anfragen pro Monat (Juli 2024 bis April 2026, 17 volle Monate, 1.067 deduplizierte Anfragen aus den Lead-Listen). Der beste Monat überhaupt: April 2026 mit 133.

Das Setup funktionierte — hatte aber zwei strukturelle Grenzen:

• Jede Optimierung starb mit der Kampagne. Wegwerf-Landingpages sammeln keine Lernkurve — die nächste Aktion fängt wieder bei null an.
• Organisch strukturell null. Werbe-Landingpages ranken nicht. Wer nicht über eine Anzeige kam, fand nichts.

Was ich gemacht habe

Kompletter Relaunch statt der nächsten Landingpage — live seit dem 19.05.2026, gebaut auf Astro, gehostet auf Vercel:

• Online-Konfigurator mit Sofort-Preisschätzung als Herzstück: Besucher stellen ihre Überdachung selbst zusammen, sehen sofort eine Preisschätzung — und stellen die Anfrage direkt aus dem Konfigurator.
• Serverseitiges Tracking mit Kanal-Herkunft je Anfrage — jede Anfrage trägt ihre Quelle (Google Ads, Meta, organisch/direkt), unabhängig von den Werbeplattform-Reports gemessen.
• Eigener A/B-Test-Harness — die Seite wird laufend getestet, statt einmal gebaut und dann vergessen.
• Alle Kampagnen auf EINE Seite: Google und Meta führen auf dieselbe, laufend optimierte Website statt auf Wegwerf-Landingpages. Jede Verbesserung zahlt ab sofort auf alle Kanäle gleichzeitig ein.

zitberg.de

Ergebnis: ~8 Anfragen pro Tag

Die Kernzahlen in diesem Abschnitt sind unabhängig auf der Website gemessen — nicht aus Werbeplattform-Reports übernommen. Nur die Jahresvergleiche stammen aus den Meta-Kampagnendaten und sind entsprechend gekennzeichnet. Stand: Juli 2026.

	Vorher	Juli 2026
Formular-Anfragen pro Monat	Ø 56 · bester Monat 133	~242 (Lauf-Rate)
Formular-Anfragen pro Tag	~2	~8
Kosten pro Anfrage (Google + Meta)	202 € (Jan–Apr 2026)	97 € — also −52 %
Anfragen organisch/direkt	strukturell 0	~24 pro Monat

Das Wichtigste zur Einordnung:

• 4,3× über dem langjährigen Schnitt, 1,8× über dem besten Monat der alten Struktur. Kein Werbeplattform-Vergleich, sondern Lead-Listen gegen unabhängige Website-Messung.
• ~2,2 % Conversion-Rate von Besucher zu Anfrage, bei 373 Besuchern pro Tag. Wichtig: Das ist die tracking-seitige Formular-CVR — Telefonanfragen sind nicht mitgezählt.
• 96 % der Anfragen laufen über den Konfigurator. Das Herzstück trägt den Kanal.
• Budget-ehrlich: Das Werbebudget stieg nur um rund 30 % — die Anfragen auf das 2,7-Fache. Pro Werbe-Euro kommen damit rund doppelt so viele Anfragen rein wie im Frühjahrs-Schnitt (1,9× gegenüber dem besten Monat April).
• Saisonfairer Jahresvergleich (Meta-Kampagnendaten, gleiches Fenster 1.–17. Juli): 7 → 85 Anfragen, Kosten pro Anfrage 219,53 € → 58,30 € — also −73 %.
• Relaunch-Fenster im Jahresvergleich (Meta-Kampagnendaten, 19.05.–17.07.): 50 → 213 Anfragen bei 2,9× Werbebudget, Kosten pro Anfrage 110 € → 76 € (−31 %).
• Kanal-Mix im Juli: Meta 48,5 % · Google Ads 41,8 % · Organisch/Direkt 9,7 %. Zum ersten Mal liefert ein Kanal Anfragen, der kein Werbebudget kostet — vorher war das strukturell unmöglich.

Saisonalität? Historisch war der Juli der schwächste Monat

Der naheliegende Einwand zuerst: „Das ist doch nur Saison.” Die Historie zeigt das Gegenteil. Juni und Juli waren historisch die schwächsten Monate — im Juli 2025 kamen insgesamt 27 Anfragen rein, über Meta kostete eine Anfrage damals rund 220 €. Die historischen Spitzen liegen im März/April und August/September. Ein Juli mit ~242 Anfragen Lauf-Rate ist saisonal also nicht erklärbar: Der Sprung fällt in einen Monat, der früher regelmäßig durchhing — und schlägt trotzdem den besten Monat der alten Struktur (April, mitten in der historischen Spitze) um das 1,8-Fache. Den saisonfairen Vergleich liefert das gleiche Juli-Fenster ein Jahr später: 7 → 85 Meta-Anfragen bei −73 % Kosten pro Anfrage.

Und es lernt weiter

Der erste A/B-Test am Konfigurator deutet +26 % mehr Anfragen für die Variante an — bei moderater Fallzahl ist das eine Indikation, noch kein bewiesener Uplift. Aber genau dafür ist der Test-Harness da: Die Seite ist kein abgeschlossenes Projekt, sondern ein System, das jeden Monat dazulernt.

Fazit

Der Hebel war nicht mehr Budget — das Werbebudget stieg nur um rund 30 %. Der Hebel war die Struktur: eine Website, die Anfragen aktiv erzeugt (Konfigurator mit Sofort-Preisschätzung), sauber misst (Kanal-Herkunft je Anfrage, unabhängig von den Werbeplattformen) und sich laufend selbst verbessert (A/B-Harness) — statt verstreuter Landingpages, die mit jeder Kampagne wieder bei null anfangen. Ads, Landingpage, Tracking und CRO aus einer Hand heißt: Jede Stellschraube zahlt auf dieselbe Seite ein.