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Case Study — Online-Sprachschule (Thai)
Vom Streubudget zur kaufnahen Suche: Such-CTR 1,02 % → 17,35 % für online-Thai
online-Thai
Such-CTR (Google): 1,02 % → 17,35 % Budgetanteil kaufnahe Suche: 45 % → 89 %
Ausgangslage
online-Thai ist ein Premium-Online-Sprachkurs, der Deutschsprachigen Thai beibringt. Als ich das Konto übernahm, lief zwar Budget — aber es verpuffte. Der Großteil floss in breite Display- und Video-Ausspielung: viel Reichweite, viele Impressionen, kaum Klicks von Menschen mit echter Kaufabsicht. Sichtbarkeit war reichlich da, zahlende Interessenten kamen kaum an.
Was ich gemacht habe
- Streubudget gestoppt — die breite Display- und Video-Ausspielung, die vor allem Reichweite ohne Kaufabsicht erzeugte, habe ich konsequent zurückgefahren.
- Budget auf kaufnahe Suche umgelenkt — das freigewordene Budget dorthin verschoben, wo Menschen aktiv nach einem Thai-Kurs suchen.
- Irrelevante Reichweite ausgeschlossen — Ausspielungen ohne Kaufsignal systematisch ausgeschlossen, damit jeder eingesetzte Franken bei echten Interessenten landet.
Ergebnisse
| Metrik | Vorher (1. HJ 2023) | Nachher (2. HJ 2023) | Veränderung |
|---|---|---|---|
| Such-CTR | 1,02 % | 17,35 % | ≈ 17-fach |
| Budgetanteil kaufnahe Suche | 45 % | 89 % | fast verdoppelt |
| Streu-Impressionen (Display + Video) | voller Umfang | nahezu null | −97 % |
Innerhalb eines Halbjahres stieg die Klickrate in der Suche von 1,02 % auf 17,35 %. Das Budget floss jetzt fast vollständig (89 %) in kaufnahe Suchanfragen, während die Streu-Impressionen aus Display und Video um 97 % zurückgingen.
Was das bedeutet
Aus einem verpuffenden Budget wurde eines, das bei echten Interessenten ankommt. Statt Sichtbarkeit ohne Wirkung erreichen die Anzeigen jetzt Menschen, die aktiv nach einem Thai-Kurs suchen — also genau jene, die am ehesten zu zahlenden Teilnehmern werden. Dasselbe Budget arbeitet damit spürbar härter.
Fazit
Nicht mehr Budget, sondern besser eingesetztes Budget: Wer statt Reichweite die Kaufabsicht bezahlt, macht aus Impressionen Interessenten.
Verpufft dein Werbebudget in Reichweite statt in Anfragen?
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Testimonials
Das sagen meine Kunden
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