Case Study — Online-Sprachschule (Thai)

Vom Streubudget zur kaufnahen Suche: Such-CTR 1,02 % → 17,35 % für online-Thai

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Such-CTR (Google): 1,02 % → 17,35 % Budgetanteil kaufnahe Suche: 45 % → 89 %

Ausgangslage

online-Thai ist ein Premium-Online-Sprachkurs, der Deutschsprachigen Thai beibringt. Als ich das Konto übernahm, lief zwar Budget — aber es verpuffte. Der Großteil floss in breite Display- und Video-Ausspielung: viel Reichweite, viele Impressionen, kaum Klicks aus kaufnahen Suchanfragen.

Was ich gemacht habe

Streubudget gestoppt — die breite Display- und Video-Ausspielung, die vor allem Reichweite ohne Kaufabsicht erzeugte, habe ich konsequent zurückgefahren.
Budget auf kaufnahe Suche umgelenkt — das freigewordene Budget dorthin verschoben, wo Menschen aktiv nach einem Thai-Kurs suchen.
Irrelevante Reichweite ausgeschlossen — Ausspielungen ohne Kaufsignal systematisch ausgeschlossen, damit jeder eingesetzte Franken bei echten Interessenten landet.

Ergebnisse

Metrik	Vorher (1. HJ 2023)	Nachher (2. HJ 2023)	Veränderung
Such-CTR	1,02 %	17,35 %	≈ 17-fach
Budgetanteil kaufnahe Suche	45 %	89 %	fast verdoppelt
Streu-Impressionen (Display + Video)	voller Umfang	nahezu null	−97 %

Innerhalb eines Halbjahres stieg die Klickrate in der Suche von 1,02 % auf 17,35 %. Das Budget floss jetzt fast vollständig (89 %) in kaufnahe Suchanfragen, während die Streu-Impressionen aus Display und Video um 97 % zurückgingen.

Was das bedeutet

Das Budget floss danach häufiger in Suchanfragen mit klar erkennbarem Kursinteresse. Der messbare Effekt dieses Falls liegt in Budgetverteilung, Such-CTR und weniger Streu-Impressionen; Verkäufe wurden in diesem Vergleich nicht ausgewertet.

Fazit

Nicht mehr Budget, sondern gezielter eingesetztes Budget: Die Kampagne kaufte weniger breite Reichweite und mehr Suchklicks mit erkennbarem Kursinteresse.

Verpufft dein Werbebudget in Reichweite statt in Anfragen?

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Testimonials

Das sagen meine Kunden

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Fjodora

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