Почему простые объявления стоит протестировать

На Nomad Cruise 15 я выступил с намеренно провокационным тезисом: простые объявления без дорогой съёмки могут работать лучше дорогих. И главное, их гораздо быстрее тестировать. Это гипотеза, а не гарантия для всех случаев.

Дорогое производство ещё не гарантирует результат

Качественное видео может помочь представить бренд, объяснить предложение и вызвать доверие. Но затраты на производство сами по себе ничего не говорят о том, подходит ли предложение аудитории и понятно ли ей, что вы хотите сказать.

Если на каждую идею сначала тратить много денег и времени, проверять гипотезы получится медленно. Простые форматы дают больше вариантов и быстрее показывают, какая мысль цепляет. Главное — результат для бизнеса после просмотра рекламы, а не только вовлечённость.

Что такое «ugly ads»

Ugly ads — это объявления, в которых сознательно обходятся без глянца:

• Видео на смартфон вместо студийного производства
• Скриншоты и селфи вместо стоковых фотографий
• Рукописный текст и пометки вместо выверенного дизайна
• Простой текст на однотонном фоне вместо сложной вёрстки

В ленте они могут выглядеть естественнее. Поможет ли это в вашей кампании, покажет сравнительный тест.

Почему простые объявления могут работать

1. Они помогают преодолеть баннерную слепоту

Пользователи очень быстро узнают повторяющиеся рекламные шаблоны. Необычно простой макет может привлечь внимание на их фоне. Он может выглядеть привычно и по-человечески, но не должен вводить в заблуждение, выдавая рекламу за личное сообщение или рекомендацию.

2. Они вызывают доверие

Реальный человек, который делится конкретным наблюдением, в одних ситуациях вызывает больше доверия, чем имиджевый ролик. В других аудитории как раз нужны подробные объяснения и качественно снятое видео.

3. Они быстрее и дешевле

Текстовый макет, заметку или короткое видео на телефон обычно можно сделать быстрее. Вариантов для тестов получается больше, а каждая гипотеза обходится дешевле.

4. Алгоритмы показа учитывают результаты

Meta и другие рекламные платформы не отдают предпочтения «некрасивому» дизайну как таковому. Алгоритмы показа учитывают прогнозы и фактические результаты. Поэтому простые объявления и объявления с дорогой съёмкой нужно сравнивать в одинаковых условиях.

Что показывает одна кампания

В одной из кампаний, за которыми я наблюдал, простая статичная картинка сработала лучше, чем профессионально снятое видео. Вывод относится только к этой кампании: на результат влияли аудитория, предложение, условия показа и период.

Правильный вывод не «ugly ads выигрывают всегда», а другой: дорогая съёмка сама по себе не повод заранее считать объявление лучшим. Сформулируйте гипотезу, по возможности меняйте одну переменную и смотрите на нужный результат, а не на одни клики.

5 шаблонов ugly ads, которые можно сделать сразу

Ещё быстрее: бесплатный Ugly Ad Generator (на немецком) собирает тестовый вариант прямо в браузере: введите текст, выберите стиль и скачайте PNG в распространённых форматах для соцсетей.

В докладе я показываю 5 шаблонов, которые можно воспроизвести в Canva за несколько минут. Они бесплатно доступны в Ugly Ads Vault (на немецком).

1. Приложение «Заметки»: проблема, три симптома и следующий шаг
2. Стикер: короткий вопрос в реальном рабочем контексте
3. Контрастная карточка: жирный текст на однотонном фоне
4. Текстовая карточка-пост: своё мнение, без поддельных отзывов и лайков
5. Видео от первого лица на телефон: короткое подготовленное объяснение прямо в камеру

Правило: тестируйте, а не гадайте

Самый важный вывод: не полагайтесь на догадки, всегда тестируйте. Что помогает в одной отрасли, в другой может провалиться. До старта определите аудиторию, предложение, главную метрику и критерий, по которому будете принимать решение. Формат остаётся гипотезой, а не гарантией результата.

Скачать 5 шаблонов ugly ads бесплатно: Ugly Ads Vault (на немецком).