Клики — не результат: выступление на Nomad World Fest 2025

Большинство компаний измеряет рекламу не теми цифрами: клики, показы, CTR. Всё это цифры для красоты (vanity metrics), пока они не привязаны к реальной выручке. На Nomad World Fest 2025 я говорил со сцены именно об этом: как строить кампании, которые приносят не просто клики, а деньги?

В выступлении я показываю подход, который выработал за годы самостоятельной работы с клиентами. Раньше я работал для Google и занимался технической настройкой аналитики. Этот опыт больше всего повлиял на то, как я подхожу к отслеживанию конверсий. В моём подходе три части.

1. Отслеживание как фундамент

Без надёжного отслеживания конверсий вы не знаете, какие результаты приносит кампания:

• Server-side tracking для максимального качества данных
• Enhanced conversions, чтобы точнее связывать конверсии с рекламой
• Офлайн-импорт конверсий для заявок, которые становятся клиентами только через несколько недель
• Consent Mode v2, чтобы передавать понятные сигналы согласия и честно называть пробелы в данных

2. Системный подход к структуре кампаний

В хороших аккаунтах кампании организованы по понятным правилам:

• Разделяйте запросы по намерению пользователя: информационные ключевые слова и ключевые слова с намерением купить разводите по разным кампаниям
• Распределяйте бюджет по ценности клиента: больше бюджета на ключевые слова, которые приводят более ценных клиентов
• Ведите список минус-слов: это самый недооценённый способ улучшить работу аккаунта
• Тестируйте тексты объявлений: систематические A/B-тесты вместо решений по чутью

3. Рост без потери эффективности

Самая трудная часть: тратить больше так, чтобы CPA не взлетел.

• Тесты инкрементальности: проверять, привела ли реклама к покупке, которая без неё не состоялась бы
• Портфельные стратегии ставок: рассматривать кампании как систему, а не по отдельности
• Разные объявления: больше форматов, больше аудиторий, та же эффективность

Что стоит запомнить

• Измеряйте то, что важно: выручку, прибыль, сколько клиент приносит за всё время, а не клики.
• Сначала данные, потом бюджет: настройте отслеживание до того, как увеличивать расходы.
• Простота побеждает: в лучших аккаунтах немного кампаний с понятной структурой.
• Проверяйте свои допущения: непроверенные, они главный враг прибыльной рекламы.

Выступление прошло на Nomad World Fest. Там собираются цифровые кочевники, предприниматели и те, кто работает удалённо. Оно было рассчитано на тех, кто ведёт бизнес в одиночку, и на небольшие команды, которым нужен максимум от ограниченного бюджета.

Хотите профессионально настроить свою рекламу? Запросить консультацию →